Integrovaný internetový marketing: propagácia vášho podnikania na internete

11. novembra 2021 Zverejnené v sekciách: ABC výrazov. 6657

Ďalšie videá na našom kanáli - naučte sa internetový marketing so SEMANTICOU

Implementácia integrovaného marketingu zaručuje, že bez ohľadu na to, na ktorej z vašich stránok sa klient nachádza, bude s ním komunikovať rovnakým štýlom. Uvidí informácie rovnakej kvality a hodnoty, ktoré odrážajú celkový cieľ a poslanie spoločnosti.

Komplexnú službu internetového marketingu zvyčajne poskytujú agentúry alebo tímy profesionálov. Niektorí nezávislí pracovníci to robia zriedka.

Hlavné smery a typy integrovaného marketingu

Integrovaný marketing zahŕňa simultánnu prácu na webových stránkach spoločnosti, propagáciu vyhľadávacieho modulu, grafickú a kontextovú reklamu, priamy marketing, rozvoj komunity v sociálnych sieťach, budovanie reputácie online a obsahový marketing.

Vytvorenie alebo vylepšenie webových stránok spoločnosti

Zahŕňa prácu na návrhu architektúry webu, vypracovanie rozhrania a dizajnu, písanie zrozumiteľných a užitočných textov pre používateľa.

Komplexný marketing začína prácou na webových stránkach spoločnosti. Kým nebude stránka v poriadku, všetky ostatné propagačné kanály nebudú fungovať dostatočne efektívne.

Minimálne požiadavky na kvalitu webových stránok pre komplexnú propagáciu:

  • Hostené na spoľahlivom stabilnom hostingu.
  • Načíta sa rýchlo aj pri nízkej rýchlosti internetu.
  • Jednoduché, funkčné a intuitívne rozhranie.
  • Kvalitné, užitočné a poučné texty.
  • Elegantný moderný dizajn.
  • Adaptabilita v prípade mobilnej premávky.

Propagácia vyhľadávacieho modulu (SEO, optimalizácia vyhľadávacieho nástroja)

Pre efektívnu propagáciu webu, internetového obchodu, cieľovej stránky sa odporúča použiť sadu marketingových nástrojov, ktoré sa vyberajú s prihliadnutím na druh podnikania, pokrytie a charakteristiky cieľového publika. Integrovaný prístup vám umožňuje optimalizovať náklady na internetový marketing, zvýšiť predaj a prilákať nových zákazníkov pri optimálnych nákladoch.

Čo je komplexný internetový marketing

Integrovaný marketing je výber optimálnych nástrojov zohľadňujúcich strategické ciele a zámery spoločnosti. Komplex zahŕňa propagáciu vyhľadávacích nástrojov, kontextovú a grafickú reklamu, správu reputácie, marketing v sociálnych sieťach a ďalšie kanály a metódy online propagácie.

Nie je vždy možné určiť najefektívnejšie propagačné nástroje pred začatím reklamnej kampane (AC). 2-3 týždne po spustení reklamnej kampane je potrebné vykonať hĺbkovú analýzu štatistík a určiť reklamný efekt osobitne pre každý propagačný kanál.

Dôležité! Efektívnosť online marketingu sa meria nielen vysokými pozíciami propagovaného zdroja vo výsledkoch organického vyhľadávania, ale predovšetkým výrazným zvýšením počtu nákupov alebo dosiahnutím ďalších strategických a taktických cieľov spoločnosti.

Výhody komplexnej propagácie

Aké výhody má inzerent pri využívaní integrovaného prístupu k online propagácii:

  • Úspory nákladov, ktoré sú pridelené online reklame a offline reklame. Vysoký reklamný efekt umožňuje znížiť náklady na prilákanie každého nového klienta a získať viac kontaktov na potenciálnych kupcov bez zvýšenia reklamných rozpočtov;
  • šetriaci čas. Pomocou kontextovej reklamy môžete deklarovať inzerovaný produkt alebo službu do niekoľkých hodín od začiatku reklamnej kampane. Okrem toho odkazy na inzerovaný zdroj, ktoré sú umiestnené v rôznych reklamných zdrojoch, zvyšujú pozíciu zdroja vo výsledkoch vyhľadávania oveľa rýchlejšie;
  • zvýšenie lojality k značke a inzerentskej spoločnosti. Časté spomínanie názvu produktu alebo spoločnosti zvyšuje povedomie o značke a posilňuje pozitívny vzťah k tomuto produktu, umožňuje vám dlhodobo zvyšovať a stabilizovať predaj.

Kto je vhodný na komplexnú propagáciu webových stránok

Komplexná internetová propagácia sa odporúča pre všetky typy malých, stredných a veľkých firiem. A tiež pre štátne a obecné inštitúcie, neziskové organizácie. Propagácia rôznymi marketingovými nástrojmi je účinná aj pre profesionálov poskytujúcich profesionálne služby, predávajúcich produkty svojej tvorivosti atď.

Ak si vypočujeme príbehy úspešných podnikateľov, vidíme, že za každým veľkým úspechom bol obchodný nápad, v ktorý verili. Ako nájsť taký nápad a ako s ním spáliť, aby , dokonca aj zakopnutie, choďte na to, povedala Ekaterina Yufereva, zakladateľka online školy Lyubimo Delo.

Ako nájsť podnikateľský nápad?

Existuje veľa možností, ako nájsť nápady na nové podnikanie alebo spustenie. Vybrali sme 5 jednoduchých a najefektívnejších spôsobov, ktoré vás určite posunú k novým nápadom a obchodnému priestoru:

  • Poobzerajte sa okolo seba, choďte do iných krajín, pozrite sa, čo tam je a čo nemáme, príďte, zjemnite a konajte.
  • Prezrite si úspešné podniky v okolí a urobte niečo podobné.
  • Ak ste programátor - teraz je čas začať robiť niečo technologicky vyspelé alebo sa pripojiť so svojimi nápadmi k existujúcim IT spoločnostiam.
  • Staňte sa stopercentným odborníkom v oblasti b2b alebo b2c: ako právnik, účtovník, obchodník, psychológ, kouč atď. a vytvorte si osobnú značku.
  • Skúmajte osobné záujmy - zamyslite sa nad tým, čo vás baví robiť sami (hobby), alebo čo je zaujímavé naučiť sa v nejakej oblasti, a zistite, ako to speňažiť.

Ako môžete overiť, že nájdený nápad funguje?

Tri kritériá pre úspešný podnikateľský nápad

Ak chcete urobiť svoje konečné rozhodnutie, skontrolujte, či váš nápad spĺňa tieto tri kritériá úspechu:

Ako založiť nový podnik? Dôvody brzdenia na začiatku cesty

Ak však chcete urobiť prvý krok, budete musieť prekonať zábranu, ktorá určite vznikne z vašich vnútorných dôvodov aj zo strany životného prostredia (teória krabových vedier).

  • Pochybnosti. Môžete sa dlho pozerať na výklenky v nádeji, že nájdete ideálnu voľbu. Aby ste odstránili svoje pochybnosti, nechajte sa mýliť. S tým pomôžu výskum a testy. Výskum nezaručuje úspech. Testy vám umožnia vidieť skutočnú situáciu. Aby ste pochopili, že výklenok nie je vhodný, urobte krok, aj keď si neskôr uvedomíte, že ste sa mýlili.
  • nečinnosť. Ak je človek neaktívny, stáva sa z neho teoretik. Má veľa vedomostí a zručností, ale výsledok je nulový. Neexistuje účinný spôsob boja proti nečinnosti. Ak nechcete nič meniť, ľahnete si na gauč. Aby ste mohli začať pracovať, potrebujete motiváciu a motiváciu.
  • Krádež. Berte ďalšie úspešné podnikanie ako nápad, ale odovzdajte ho vlastnému svetonázoru. Ale s najväčšou pravdepodobnosťou vás napadne, že slepé kopírovanie nebude fungovať.

V rámci nášho podnikania neustále premýšľame, aké služby ponúkneme klientovi, aby boli čo najužitočnejšie. Ktoré nástroje sa oplatí použiť a ktoré nie. Je našou zodpovednosťou poskytnúť klientovi najlepšie riešenie v jeho situácii.

Internetové publikum sa dlho nehromadilo na jednom mieste. Existujú tisíce platforiem, nástrojov a komunikačných metód. Nestačí byť „propagovaný“ iba jedným smerom (napríklad iba na Twitteri alebo Instagrame, robiť iba vstupné stránky alebo nakupovať prenosy od Yandex. Direct). Mnoho reklamných systémov je príliš prehriatych a cena za kliknutie je vysoká. Niektoré spoločnosti pracujú so zápornými maržami a spoliehajú sa iba na opakovaný alebo zvýšený predaj. Musíte diverzifikovať svoje marketingové stratégie a rozvíjať všetko spoločne.

Pri práci na tomto probléme som si uvedomil potrebu vytvorenia systému, v ktorom bude jasné, čo presne klienti musia robiť. Ako však dať všetko dohromady, ako jasne ukázať, čo to komplexný internetový marketing vlastne je? Okrem toho, že existujú známe pracovné nástroje, existuje skutočne veľké množstvo rôznych spôsobov, ako tieto nástroje používať, ako aj typy publika a spôsoby šírenia informácií medzi nimi. Keď som hovoril s klientmi o tom, čo je možné urobiť pre rozvoj ich podnikania, dospel som k záveru, že by to mal byť jednoduchý algoritmus, ktorý zvýrazní to najužitočnejšie pre podnikanie. Stalo sa to, keď sa klient, ktorý pracuje v segmente b2b a predáva drahé služby pre továrne, bez irónie opýtal, či má zmysel inzerovať na stránkach Odnoklassniki alebo Vkontakte alebo nie.

Potom som sa rozhodol pochopiť a popísať postupný výber nástrojov, činností a úloh s cieľom vybudovať komplexný internetový marketing v spoločnosti. Jednoduchý algoritmus, ktorý každému umožní pripraviť si vlastnú marketingovú stratégiu.

Ako vytvoriť stratégiu propagácie online

Stratégiu nazývam súbor opatrení, plánovaná práca na projekte. Základom stratégie je hypotéza, ktoré reklamné kanály a nástroje budú schopné sprostredkovať informácie o vašom produkte cieľovému klientovi (alebo jeho sprievodcovi) a vlastne ako. Ak chcete vytvoriť hypotézu, musíte vykonať prieskum zameraný na vaše cieľové publikum, zákazníkov, konkurenciu. Táto štúdia vám pomôže jasnejšie formulovať stratégiu propagácie vášho podnikania na internete.

Existuje veľa spôsobov, ako formulovať stratégie. Pri svojej práci používame vlastnú metódu, ktorá je rokmi overená. Keď začíname pracovať s klientom, spoznáme v prvom rade jeho, jeho produkt a spoločnosť. Aby ste pochopili, ako sa to deje, odporúčam vám prečítať si článok, ktorý nedávno napísal Dmitrij Belotsvetov, riaditeľ digitálnej agentúry Kompot, „61 otázok pre obaly a rozvoj podnikania“. Vďaka týmto otázkam začneme s klientom užšie komunikovať od prvých hodín komunikácie. Často sa to stane ešte pred uzavretím pracovnej zmluvy.

Fázy formovania stratégie

Svoje publikum môžete segmentovať rôznymi spôsobmi. Počnúc rôznymi charakteristikami (pohlavie, vek a miesto pobytu) a končiac neklasickými možnosťami. Popíšem najmä dve metódy, ktoré pri svojej práci používame.

Po zistení, aký druh produktu klient ponúka, ako aj jeho vlastnosti a vlastnosti, je potrebné vytvoriť zhodu pre vybrané publikum.

Napríklad pre tých, ktorí už sú vašim klientom, ale nakupujú málo, môžete ponúknuť ďalšiu službu. A pre tých, ktorí o vás zatiaľ nič nevedia a nie sú pripravení si kúpiť vôbec nič, môžete skúsiť predať konzultáciu alebo malú knihu / brožúru / seminár. Pre každé publikum, segmentované podľa rebríčka Bena Hunta, zdôrazňujeme, ktorý parameter (charakteristika produktu / služby) by mohol zaujímať toto konkrétne cieľové publikum. Povedzme, že pre tých, ktorí o vašej spoločnosti vedia a už u vás nakupujú, bude relevantné ponúknuť rozšírenie sortimentu zakúpených produktov a pre tých, ktorí o vás nič nevedia a nenakupujú, je potrebné uviesť stretnutie s prezentáciou. Hlavnou myšlienkou je vytvoriť zhodu pre jedinečné kvality vášho produktu / služby a spojiť ich s publikom, pre ktoré to bude relevantné.

Po zistení súladu medzi charakteristikami produktu a cieľovým publikom je potrebné vyzdvihnúť spôsoby komunikácie alebo spúšťače interakcií s klientom - kanály, cez ktoré budú smerovať informácie o vašich nových ponukách. sprostredkovať klientom.

Je zrejmé, že už máte nejaké publikum na sociálnych sieťach, niekto sa prihlásil na odber vašich e-mailových zoznamov, ale niekto ani len nevie o vašich aktivitách a nebude mu stačiť, aby počul o vašich nových produktoch. Preto najskôr musíte spoznať jeden druhého, zvyknúť si na seba. Pre každú z týchto cieľových skupín je potrebné zabezpečiť špeciálny spôsob komunikácie. Najjednoduchším spôsobom je osloviť publikum v jeho jazyku a na jeho hlavnom mieste, preto vám v tejto fáze odporúčame nasledujúci akčný plán:

Internetový marketing je smer, ktorý sa vyvíja míľovými krokmi. Predtým sa podpora online podnikania obmedzovala hlavne na vývoj a spustenie webovej stránky, teraz sú možnosti širšie. Integrovaným prístupom je možné rozšíriť klientsku základňu a aktivovať predaj. Propagácia vášho podnikania na internete by mala mať mnohostranný charakter.

Aké sú ciele internetového marketingu? Hlavné sú tieto:

  • vykonávanie výskumu v oblasti marketingu;
  • nadviazanie kontaktu s potenciálnymi kupcami / klientmi;
  • predaj výrobkov alebo služieb, reklamný priestor.

Metódy propagácie podnikania na internete

Je potrebné poznamenať, že v súčasnosti existuje veľa metód, ktoré pomáhajú zabezpečiť podporu malého podnikania na internete a podporu pomerne veľkého podniku v online priestore. Pozrime sa podrobnejšie na tie, ktoré sú najefektívnejšie a podľa toho aj žiadané:

  • optimalizácia vyhľadávacieho modulu pre podnikanie na internete (SEO);
  • reklama - banner alebo reklama;
  • e-mailový spravodaj;
  • pridružený marketing;
  • obsahový marketing.

Najlepšie výsledky možno dosiahnuť, ak zaistíte komplexnú propagáciu svojho podnikania na internete, pričom v praxi uplatníte všetky vyššie uvedené metódy. Niektoré z nich poskytujú príležitosť rýchlo vidieť výsledky, iné sa zameriavajú na dlhodobé hľadisko.

Rýchla podpora podnikania na internete: ako prilákať kupujúcich na web?

Ak máte záujem získať návštevníkov stránky čo najskôr, potrebujete investíciu finančných prostriedkov. Účinnosť propagácie podniku v sieti je možné zabezpečiť iba prostredníctvom reklamy.

Najlacnejším a najspoľahlivejším spôsobom je použitie kontextovej reklamy. Zároveň je dôležité, aby jeho príprava prebiehala správne. Ak pripravujete reklamy náhodne, je nepravdepodobné, že dosiahnete požadovaný výsledok. Preto budete potrebovať služby propagácie vášho podnikania na internete, ktoré poskytujú špecializovaní špecialisti.

NOVÝ.
Podnikateľské nápady v medicíne alebo ako otvoriť svoje vysoko výnosné podnikanie
Obchodný plán lekárskeho centra
  • Časť čítania. 21 zápisnica
Aký obchod môžete otvoriť za 100 000 rubľov
Aký obchod môžete otvoriť za 100 000 rubľov
  • Časť čítania. 12 zápisnica
Ako otvoriť grilovaciu tyčinku Výrobcovia mäsových výrobkov musia pre svoje výrobky získať osvedčenia o kvalite. V dôsledku toho boli počiatočné náklady na organizáciu a
Ako otvoriť grilovaciu kaviareň
  • Časť čítania. 12 zápisnica
Čo potrebujete na otvorenie úspešného online obchodu. Prvý je nápad, dnes si povieme niečo o jednom z nich - online optickom salóne
Obchod s optikou
  • Časť čítania. 13 zápisnica
Podnikateľské nápady na voľný čas a zábavu
Podnikateľský nápad originálna dovolenka
  • Časť čítania. 19 zápisnica
Podnikateľský nápad: ďalší predaj výrobného odpadu
Podnikateľský nápad: Nakladanie s odpadmi
  • Časť čítania. 12 zápisnica
Výroba drevených paliet ako podniku
Výroba drevených paliet ako podniku
  • Časť čítania. 10 zápisnica
Používame cookies
Používame cookies, aby sme zabezpečili, že vám dávame najlepšie skúsenosti na našich webových stránkach. Pomocou webovej stránky súhlasíte s naším používaním cookies.
Povoliť cookies.