Čo je obchodný model: koncept, príklady a vlastnosti

Niekoľko prístupov k hodnoteniu vyhliadok na myšlienku a možnosti implementácie projektu ako celku. Podrobný návod, ako vypracovať podnikateľský nápad pomocou rôznych techník.

Samotný podnikateľský nápad je iba začiatkom dlhej cesty. Bez otestovania tejto myšlienky v trhových podmienkach a prípravy plánu na ďalšie prispôsobenie nebude mať prakticky žiadnu hodnotu.

Poďme sa spolu pozrieť na to, čo je potrebné urobiť, aby sa vypracovala myšlienka vyhliadok na ďalší rozvoj.

Krok pri písaní obchodného konceptu

Vypracovanie obchodného konceptu znamená vypracovanie všetkých dôležitých aspektov. Bez takéhoto rozpracovania môžete rátať iba s vlastným šťastím.

Obchodný koncept zahŕňa:

  • identifikácia cieľového publika a jeho vlastností;
  • štúdium konkurencie, ich výhod a slabých stránok;
  • identifikácia rizík a spôsoby ich minimalizácie;
  • identifikácia možností ďalšieho rozvoja;
  • vypracovanie spôsobov, ako prilákať zákazníkov;
  • vypracovanie mechanizmu predaja výrobkov.

V čom sa líši obchodný koncept od obchodného plánu? Je potrebný podnikateľský plán, aby sa potenciálnym investorom ukázalo, aký je projekt perspektívny, alebo aby sa získal bankový úver. Obchodný koncept je pripravený na vlastné pochopenie situácie.

Krokové overenie nápadov

Overenie nápadu je spôsob, ako overiť vašu ponuku z hľadiska ekonomickej životaschopnosti. Najskôr vypracujeme projekt MVP - minimálny životaschopný produkt.

Toto je v podstate skorá skúšobná verzia produktu, ktorá dokáže vyriešiť aspoň jeden z problémov zákazníka a má minimálnu sadu funkcií vhodných pre vydaný finálny produkt.

Účelom spustenia tejto verzie je skontrolovať záujem cieľovej skupiny. Na rýchle spustenie projektu s minimálnou investíciou času, zdrojov a úsilia je potrebný minimálny počet funkcií. Po skúšobnej dobe takejto skúšobnej verzie pochopíte, čo vášmu produktu chýba a či sa ho vôbec oplatí uviesť na trh.

Po MVP projektu môžete začať priamo validovať projekt, to znamená skontrolovať, aký zaujímavý je produkt pre cieľovú skupinu, či je zaň pripravený dať peniaze.

Zúčastnil som sa kurzu Sberbank zameraného na podnikanie a na prvých hodinách hovoril hovorca o tom, čo je obchodný model a prečo je dôležitý. Spočiatku som nechápal, prečo je to nevyhnutné, ale časom došlo k realizácii.

Na konci článku ukážem obchodný model, ktorý som vytvoril pre svoj projekt.

Prečo budovať obchodný model?

Riadim sa pravidlom, ako nazývate loď, takže bude plávať. Najskôr musíte pochopiť, ako vôbec pracovať, až potom začať s implementáciou.

Ak si nepostavíte model, získate príklad Krylovovej bájky „Labuť, rakovina a šťuka“. Kam ísť, čo je hlavné, ako zarobiť peniaze, aká je hodnota? Bez odpovedí sa podnikanie zrúti hneď na začiatku.

Podľa môjho chápania obchodný model predstavuje vyjadrenie toho, ako bude fungovať váš nápad alebo vaše budúce podnikanie. Pozrime sa na môj príklad.

Ako sa číta táto šablóna? Jednoducho, blok po bloku:

  • zákaznícke segmenty
  • hodnotové ponuky
  • predajné kanály
  • vzťahy so zákazníkmi
  • výnosy prúdy
  • kľúčové zdroje
  • ďalšie kľúčové činnosti
  • kľúčoví partneri
  • nákladová štruktúra
<

V tomto článku rozoberiem prvé 4 bloky, v druhej časti rozoberiem zvyšné bloky. Podľa zostavenej schémy budem pracovať na svojom projekte. Chcem a budem sa zaoberať vytváraním prezentácií na mieru akejkoľvek zložitosti a na akýkoľvek účel.

Prvý blok spotrebiteľských segmentov

Čo je to? A to sú priamo tí, s ktorými budete spolupracovať. Tu je potrebné pochopiť hlavne to, že ak máte viac cieľových skupín alebo „spotrebiteľských segmentov“, musíte pre každý segment oddeliť obchodné modely.

Existuje viac formálnych definícií segmentov:

  • hromadný trh,
  • špecializovaný trh,
  • diverzifikovaný podnik (obsluhujúci niekoľko segmentov, ktoré sa navzájom líšia),
  • frakčná segmentácia (niekoľko segmentov, ktoré sú si navzájom podobné)
  • multilaterálne platformy (napríklad burza na voľnej nohe, jedna objednávka, ďalší zamestnanci)

Pojem „podnikanie“ je pomerne široký a zahŕňa obchodné vzťahy, podnikanie, oblasť činnosti, určité spoločenské kruhy atď. Slovo podnikanie najčastejšie odráža činnosť, ktorej konečným cieľom je je dosiahnuť zisk. Najbližším synonymom pre „podnikanie“ v ruštine je „podnikateľská činnosť“. Podnikanie je činnosť nezávisle vykonávaná registrovanými subjektmi, spojená s určitými rizikami a zameraná na dosahovanie zisku z činností, ako je predaj tovaru, používanie majetku, poskytovanie služieb a vykonávanie práce.

Vzhľadom na to, že podnikanie a podnikanie sú synonymné pojmy, môžeme rozlíšiť určité charakteristické znaky, ktoré sú im vlastné:

  • Nezávislosť - znamená, že subjekt má vo svojich obchodných aktivitách nezávislosť. Je potrebné poznamenať, že samostatnosť sa v tomto prípade delí na organizačnú a majetkovú. Majetková nezávislosť je vlastná podnikateľom, ktorých podnikanie má samostatný majetok ako hospodárska činnosť. Organizačná nezávislosť je schopnosť subjektu rozhodovať o všetkých významných otázkach týkajúcich sa jeho podnikateľskej činnosti.
  • riziko. Realizácia každého podnikateľského nápadu zahŕňa riziká. Podnikateľské riziká nie sú iba negatívnym faktorom, ale sú aj podnetom na jasnejšie vypracovanie podnikateľského plánu a výpočet obchodných metód. Podnikateľské riziká by sa mali chápať ako potenciál pre nástup súboru udalostí, ktoré majú nepriaznivé dôsledky pre podnikateľskú činnosť a medzi tieto dôsledky patria nielen majetkové a ekonomické straty, ale aj strata obchodnej reputácie, stratený čas a práca.
  • Systematické vytváranie zisku. Implementácia každého obchodného plánu je zameraná na dosiahnutie zisku. Aby mohol podnik skôr či neskôr dosiahnuť zlomovú úroveň, musí byť takýto zisk systematický. Dosiahnutie zisku dáva podniku obchodný charakter, ktorý sa nestratí ani v prípade, že spoločnosti v určitom období vzniknú straty.
  • Podnikateľská činnosť sa vyjadruje v predaji tovaru, vykonaní práce, poskytovaní služieb alebo v užívaní majetku. Táto kvalita podnikateľskej činnosti je definovaná zákonom, avšak tak úzka definícia je poľutovaniahodná, pretože nemôže pokrývať všetku rozmanitosť podnikateľskej činnosti, ktorej rozmanitosť len časom rastie.
  • Určitý majetok podnikateľského subjektu - musí byť registrovaný spôsobom predpísaným zákonom. Ak podnikateľ vykonáva svoju činnosť bez riadnej registrácie, je jeho podnikanie nelegálne a môže spadať pod Trestný zákon Ruskej federácie alebo Správny delikt Ruskej federácie. Štátna registrácia je teda nevyhnutným predpokladom pre výkon riadnej obchodnej činnosti.

Zásady podnikania v Ruskej federácii

Určité zásady podnikania na území Ruskej federácie sú zakotvené na legislatívnej úrovni. Aby sme jasne pochopili, ako štát podporuje a chráni podnikateľské aktivity, je potrebné predstaviť tieto legislatívne princípy:

  • Sloboda podnikania. Táto zásada je zakotvená v ústave Ruskej federácie a v ďalších regulačných právnych aktoch. V súlade s ním má každý právo na slobodné použitie svojich schopností a majetku na podnikanie a iné zákonom zakázané činnosti.
  • Uznanie rozmanitosti a právnej rovnosti foriem vlastníctva - pre určité formy vlastníctva nie je možné ustanoviť privilégiá, štát rovnako chráni a uznáva všetky existujúce formy vlastníctva.
  • Spoločný ekonomický priestor - tovar, finančné zdroje, služby sa môžu voľne pohybovať na území Ruskej federácie.
  • Sloboda hospodárskej súťaže, obmedzenie monopolných aktivít. Štát nepripúšťa podnikateľské aktivity, ktoré monopolizujú určitú ekonomickú sféru a nekalú súťaž. Táto zásada je zameraná na rozvoj primeraného trhového hospodárstva.
  • Štátna regulácia zameraná na dosiahnutie rovnováhy medzi súkromnými záujmami podnikateľských subjektov, štátu a spoločnosti.
  • Zásada zákonnosti. Pri vypracúvaní a implementácii vášho obchodného plánu by ste sa mali riadiť skutočnosťou, že vaše činnosti musia zodpovedať požiadavkám regulačných právnych aktov Ruskej federácie.

V závislosti od metód generovania príjmu a špecifík činnosti sa rozlišujú tieto typy podnikania:

1) Obchodné a obchodné. Hlavný typ podnikania zastúpený na území Ruskej federácie. Podnikateľ v tomto prípade nič nevyrába, koná iba ako sprostredkovateľ medzi výrobcom a spotrebiteľom produktu. Základom komerčného a komerčného podnikania sú komoditno-peňažné vzťahy.

Obchodné a obchodné podnikanie je pre začínajúcich podnikateľov atraktívnejšie, pretože nie je potrebné vytvárať výrobnú základňu, nákup tovaru je možný za oveľa nižšiu cenu ako jeho následný predaj, ale nerobte to zabudnite na vysokú úroveň konkurencie, ktorá nemusí mať vždy pozitívny vplyv na veľkosť zisku.

2) Produkcia. Podnikateľ sám vyrába výrobky, vykonáva práce a poskytuje služby a potom ich predáva. Každé podnikanie založené na myšlienke vytvárania užitočných produktov, po ktorých je dopyt a ktorých implementácia prináša zisk, možno pripísať priemyselnému podnikaniu.

Mnohí snívajú o začatí vlastného podnikania, ale len málokto to robí. Organizácia vlastného podnikania je veľmi náročná úloha a vyžaduje si absolvovanie niekoľkých povinných etáp vrátane psychologických, ideologických, koncepčných a organizačných a technických aspektov, ktorým sa budeme v tomto článku venovať.

Sebahodnotenie

Akýkoľvek začiatok si vyžaduje veľa úsilia, času, práce a čo je dôležité, emócie. Okrem toho je podnikanie vždy plné rizík. Obzvlášť dôležitý je psychologický a emocionálny prístup. Ak chcete začať podnikať, musíte byť pripravení na to, že možno budete musieť obetovať nadviazané rodinné vzťahy, finančnú stabilitu z prijatých miezd, priateľské kontakty a osobné kontakty.

Zároveň si však musíte byť istí úspešným výsledkom a dať si jasné odpovede na nasledujúce otázky: Som kompetentný v oblasti, kde si chcem založiť vlastnú firmu? Ako dobre poznám trhové pravidlá a zákony? je schopný riskovať? Som dobrý v tom, že vychádzam s ľuďmi? Som pevný v rozhodovaní? Mám dostatok fyzických síl a emocionálny potenciál na to, aby som bol úspešný v podnikaní? Plánujem a organizujem svoje záležitosti dobre? Ako veľmi si verím v úspech?

Je zrejmé, že je ťažké s úplnou dôverou odpovedať na všetky tieto otázky kladne a odôvodnene. Je však potrebné usilovať sa o to, aby neexistovali rozhodne negatívne odpovede.

Obchodný nápad a obchodný plán

Podnikanie začína obchodným nápadom, ktorý si vyžaduje odpoveď na otázku - aký typ podnikania si zvoliť? A v tejto veci je veľa ťažkostí.

Podnikateľský nápad je potenciál a nevyhnutnosť sebarealizácie človeka, aby bolo možné uspokojiť potreby ostatných a vyriešiť jeho vlastné ciele.

Podnikatelia často berú hotové a funkčné nápady iba tak, že sa rozhliadnu okolo seba a potom ich zlepšia odstránením nedostatkov. Je to skutočne pomerne spoľahlivé, pretože je jednoduchšie vstúpiť na formovaný trh, ako ho formovať sami. Čo je však ziskové, ziskové a zdá sa byť sľubné dnes, môže zajtra stratiť význam. Navyše, niekedy v rovnakom výklenku a za veľmi podobných podmienok dostanú niektorí ľudia ziskový a rozvíjajúci sa obchod, zatiaľ čo iní sa dostanú do rozporu. Všetko je o kompetenciách. Budúci podnikateľ by mal rozumieť oblasti činnosti, v ktorej sa chystá organizovať svoje podnikanie.

Najlepší typ podnikania je ten, o ktorý sa budúci podnikateľ obzvlášť zaujíma, a ten, pre ktorý sa už vytvorili určité zručnosti.

Po vypracovaní nápadov prejdú k vypracovaniu obchodného plánu. Podnikateľský plán je analytický dokument, ktorý by mal obsahovať nasledujúce informácie:

  • charakteristiky výrobkov alebo služieb (hodnotenie ich výhod a nevýhod);
  • hodnotenie trhu;
  • predpoveď objemov výroby, predaja tovaru a služieb;
  • potreba vybavenia, surovín, personálu, financovania;
  • marketingová stratégia;
  • organizačná štruktúra podniku;
  • finančná politika, prognózy výdavkov a výnosov;
  • analýza rizík.

Kompetentný plán nielenže výrazne uľahčí implementáciu procesu začatia podnikania, ale tiež pomôže získať finančnú podporu od veriteľov a investorov, pretože umožňuje posúdiť vyhliadky spoločnosti.

Koncept obchodného modelu

Aby som stručne opísal podstatu obchodného modelu, je potrebné poznamenať, že ide o zjednodušené, schematické a koncepčné znázornenie toku obchodných procesov. Táto koncepcia vzniká ako reakcia na početné výzvy novej hospodárskej reality, ktoré sa objavili na konci 20. storočia. Do biznisu prichádzalo čoraz viac nováčikov, ktorí nemali čas, peniaze a znalosti na to, aby mohli vypracovať hlboké rozvojové stratégie, potrebovali účinné a rýchle nástroje na maximalizáciu zisku. A obchodný model predstavuje jasný a vizuálny spôsob, ako vidieť všetky súčasti prípadu a nájsť body pre rozvoj a zvýšenie ziskovosti.

Prístupy k definovaniu obchodného modelu

Pojem „obchodný model“ sa prvýkrát objavil v dielach z ekonómie v 40. rokoch 20. storočia. Potom sa však nerozšíril, dlho sa používal v kombinácii s konceptom podnikovej stratégie. Až v 90. rokoch sa obchodné modely stali populárnymi v súvislosti s konceptom online obchodu. Neskôr sa tento výraz organicky dostal do lexiky manažérov a ekonómov v rôznych oblastiach, nielen online. Pri formulovaní definície obchodného modelu existujú dva hlavné prístupy. Prvý je spojený s dôrazom na tok výrobných procesov v spoločnosti a je zameraný na hľadanie vnútorných rezerv spoločnosti na ďalší zisk. Druhý prístup súvisí s externým prostredím spoločnosti, najmä so spotrebiteľom a jeho potrebami a hodnotami. V takom prípade si spoločnosť vyberie spotrebiteľský segment, rozvíja kupujúceho, nadväzuje s ním vzťah. Existuje tiež veľa autorských konceptov, z ktorých každý formuluje svoju vlastnú interpretáciu tohto konceptu. V najobecnejšej podobe môžeme povedať, že obchodný model je analytický nástroj, ktorý v schematizovanej vizuálnej podobe popisuje všetky procesy v spoločnosti a pomáha hľadať body na dosiahnutie zisku.

Vytváranie cieľov

Hlavným cieľom vytvorenia obchodného modelu je nájsť spôsob, ako rozvíjať spoločnosť. Pomáha zistiť výhody a konkurenčné rozdiely podniku a vyhodnotiť nové obchodné procesy. Obchodný model vám tiež umožňuje určiť potrebu vykonať zmeny v už známych spôsoboch existencie spoločnosti s cieľom maximalizovať zisky. Okrem toho modelovanie pomáha identifikovať slabé miesta vo firme a eliminovať ich. Obchodný model je dobrým nástrojom na hodnotenie efektívnosti výrobných procesov a organizácie riadenia. Poskytuje holistický pohľad na aktivity firmy a stav vnútorného prostredia, zlepšuje tok všetkých procesov.

Obchodný model a stratégia spoločnosti

Nie je neobvyklé, že výrazy „obchodný model“ a „podniková stratégia“ sa dajú zameniť. Alebo je stratégia prezentovaná ako základný prvok modelu. Medzi týmito javmi však existujú vážne rozdiely. Stratégia je založená na komplexnej analýze vonkajšieho a vnútorného prostredia spoločnosti a formulácii dlhodobých cieľov. A s obchodným modelom sú spojené relatívne podobné ciele, je to skôr taktika, pretože poskytuje konkrétne odpovede na otázky, ako dosiahnuť ciele. Obchodný model projektu obsahuje súbor potrebných opatrení čo najbližšie k súčasnej realite. Užšie to súvisí s finančnou sférou spoločnosti. Stratégia vo väčšej miere určuje smer rozvoja firmy, má oveľa menej konkrétností. Optimálna postupnosť plánovania je vypracovanie stratégie a na jej základe vytvorenie obchodného modelu. V tomto prípade je stratégia ideologickou platformou pre modelovanie.

Komponenty

Pretože obchodné prostredie je mimoriadne rozmanité, existuje veľa možností pre obchodné modely. Teoretici a odborníci z praxe nachádzajú rôzne prístupy k definovaniu tohto javu a identifikujú v ňom rozmanité súbory komponentov. Existuje teda veľa priaznivcov toho názoru, že obchodný model organizácie zahŕňa také komponenty ako organizačná a personálna štruktúra, zdroje, obchodný proces, funkcie organizácie, podniková stratégia a vyrobené tovary a služby. Model zovšeobecneného obchodného plánu obsahuje tieto komponenty: analýza trhu a konkurencie, organizačná štruktúra, marketing, výroba, finančné plány, hodnotenie rizík, právny základ. Tieto koncepty však nie sú úplne obchodnými modelmi. Najobľúbenejší obchodný model spoločnosti Osterwalder má 9 hlavných komponentov: zákaznícke segmenty, vzťahy so zákazníkmi, distribučné kanály, dodávateľský reťazec, zdroje, hlavné podnikanie, kľúčoví partneri, štruktúra nákladov a príjmy. Ďalej zvážime tento model podrobnejšie. Obchodný model dnes tradične zahŕňa také bloky ako spotrebiteľ, produkt, marketing, dodávatelia a výrobcovia, financie, konkurencia, trh, nehospodárske faktory vplyvu.

Fázy budovania obchodného modelu

Akékoľvek modelovanie sa začína hodnotením súčasnej situácie a formuláciou cieľov. Ďalej je konštrukcia obchodných modelov spojená s výberom vhodnej šablóny a jej kompetentným vyplnením. Osterwalder, popredný svetový ideológ obchodného modelovania, tvrdí, že proces „návrhu“ má päť hlavných krokov:

- Mobilizácia. V tejto fáze je potrebné vykonať prípravný výskum, posúdiť zdroje, načrtnúť ciele a čo je najdôležitejšie, zhromaždiť potrebný tím.

MOŽNO VÁS BUDE ZAUJÍMAŤ
Podnikateľské nápady na voľný čas a zábavu
Podnikateľský nápad originálna dovolenka
  • Časť čítania. 21 zápisnica
Podnikateľský nápad: ďalší predaj výrobného odpadu
Podnikateľský nápad: Nakladanie s odpadmi
  • Časť čítania. 8 zápisnica
Výroba drevených paliet ako podniku
Výroba drevených paliet ako podniku
  • Časť čítania. 13 zápisnica
Trh s peletami - vyhliadky na začatie vlastného podnikania
Obchod s peletami
  • Časť čítania. 22 zápisnica
Používame cookies
Používame cookies, aby sme zabezpečili, že vám dávame najlepšie skúsenosti na našich webových stránkach. Pomocou webovej stránky súhlasíte s naším používaním cookies.
Povoliť cookies.