Encyklopédia marketingu

SWOT analýza je

Takže, čo je táto SWOT analýza?

SWOT analýza je jednou z najrozšírenejších analytických metód, ktorá umožňuje komplexne posúdiť silné a slabé stránky spoločnosti, ako aj príležitosti a hrozby, ktoré ju ovplyvňujú.

  • S (silné stránky) - silné stránky. Obchodné charakteristiky, ktoré ju odlišujú od konkurencie. Napríklad: kvalitnejší zákaznícky servis na trhu, dostupnejšie ceny.
  • W (slabosti) - slabosti. Znaky, ktoré robia spoločnosť zraniteľnou na trhu.

Napríklad: neefektívna reklama, nedostatočný počet zamestnancov.

  • O (príležitosti) - príležitosti. Spoločnosť ich môže použiť na rozvoj svojho podnikania.

Napríklad: správne výrobné miesto.

  • T (threats) - hrozby. Môžu poškodiť spoločnosť.

Napríklad: vysoká konkurencia na trhu.

Na čo to slúži?

Ako napísať podnikateľský plán. Rada. Na aké účely sa vypracúvajú obchodné plány. Štruktúra, zloženie, rezy. Pravidlá písania. (10+)

Podnikateľský plán. Štruktúra. Kompilácia. Tipy

Na čo slúži podnikateľský plán?

Podnikanie je mnohostranný proces, ktorý závisí od obrovského množstva rôznych faktorov. Hlavným nebezpečenstvom je prehliadnuť niečo dôležité. Určite to urobíte, ak si vopred všetko starostlivo neplánujete.

Podnikateľský plán vám umožňuje pokryť všetky základné aspekty, nenechať si ujsť detaily a venovať pozornosť všetkým skutočne dôležitým skutočnostiam. Nezáleží na tom, či začínate s novým podnikaním alebo začínate nový rok už fungujúcej spoločnosti. Podnikateľský plán vám umožní od začiatku porozumieť budúcim výsledkom, optimalizovať náklady a jasne vedieť, čo a kedy máte robiť.

V priebehu roka pochopíte, či všetko prebieha podľa plánu. Ak sa niečo pokazí, okamžite to nájdete. Budete mať príležitosť situáciu napraviť.

Možno budete musieť získať pôžičku. Banka sa určite bude zaujímať o váš obchodný plán. V mojej praxi sa vyskytlo veľa prípadov, keď bolo možné získať financovanie iba na základe kompetentného obchodného plánu, bez kolaterálu a záruky.

Vaši partneri (akcionári) sa zaujímajú o prognózy finančnej výkonnosti a o podrobnú kontrolu nad implementáciou plánu. Podnikateľský plán poskytuje takúto príležitosť. Kompetentný podnikateľský plán vám umožňuje prilákať vlastný kapitál a nájsť si zaujímavých partnerov.

Zamestnanci môžu byť oboznámení s niektorými aspektmi vášho obchodného plánu. Potom pochopia, kam smeruje podnikanie, aké perspektívy a príležitosti majú.

Tu sú tri hlavné dôvody, prečo napísať obchodný plán:

  • Obchodný plán vás zbohatne. Na konci roka budete mať plánovaný zisk.
  • Obchodný plán urobí vaše podnikanie atraktívnym pre investorov, partnerov a zamestnancov. Podnikateľský plán je predpokladom na získanie pôžičky na rozvoj podnikania. Akcionári tiež chcú vidieť obchodný plán na tento rok. Zamestnanci a protistrany majú záujem o vypracovanie podnikateľského plánu (hoci nie všetky parametre obchodného plánu sú verejne dostupné), pretože prítomnosť obchodného plánu umožňuje rátať s udržateľnosťou podnikania.
  • Obchodný plán vás zviditeľní. Jasne pochopíte, či všetko prebieha tak, ako ste očakávali, alebo či existujú odchýlky, je potrebné vykonať nápravné úsilie.

Adresár konzultačných spoločností

Knižnica marketéra

Vypracovanie marketingového plánu: SWOT analýza

Infowave Research Company

Zaujímalo vás niekedy, čo robí dobrý vojenský vodca pred bojom? Študuje pole nadchádzajúcej bitky, hľadá všetky víťazné výšky a nebezpečné močaristé miesta, hodnotí svoju silu a silu nepriateľa. Ak to neurobí, odsúdi svoju armádu na porážku.

Rovnaké princípy fungujú aj v podnikaní. Biznis je nekonečná séria malých i veľkých bitiek. Ak pred bitkou neposúdite silné a slabé stránky vášho podniku, nezistíte trhové príležitosti a hrozby (veľmi nerovný terén, ktorý má v zápale bitky veľký význam), vaše šance na úspech sa dramaticky znížia.

Aby bolo možné jasne vyhodnotiť silné stránky vašej spoločnosti a situáciu na trhu, existuje SWOT analýza.

SWOT analýza je definícia silných a slabých stránok vášho podniku, ako aj príležitostí a hrozieb pochádzajúcich z jeho bezprostredného prostredia (externého prostredia).

Silné stránky - silné stránky vašej organizácie;

Slabé stránky - slabé stránky vašej organizácie;

Pokračujeme v písaní nášho obchodného plánu a prechádzame k ďalšej položke - SWOT analýze. Doteraz sme dokončili titulnú stránku a tiež sme nastavili jadro podnikateľského plánu v podobe krátkeho zhrnutia. Potom napísali o podnikaní a spoločnosti, opísali produkty a služby, vykonali analýzu trhu a odvetvia. Teraz je ten pravý čas, aby ste si pozreli naše skutočné pozície, čo je veľmi dôležité predtým, ako začnete svoje podnikanie od nuly.

SWOT analýza v obchodnom pláne

Máme povedať, že táto analýza nemusí byť konečná a je možné ju upraviť po napísaní ďalších častí? Myslím, že ste už pochopili - toto je plánovací proces, a aj keď máme pracovnú verziu, zmeny sú nielen možné, ale aj vítané.

SWOT analýza je prvok, ktorý by mal priniesť realitu do vášho obchodného plánu. Prečo realita? Na základe SWOT analýzy sa musíme pozrieť na to, ako realisticky sme analyzovali a plánovali, vidieť naše silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby. Skratka SWOT pochádza z prvých písmen nasledujúcich slov:

Silné stránky - silné stránky, výhody;

Slabé stránky - slabé stránky, nevýhody;

Príležitosti - šance, príležitosti;

Hrozby - hrozby, nebezpečenstvá.

Táto časť obchodného plánu má malý objem a nezaberá viac ako jednu stránku. Samotný proces analýzy je však zložitý a bude trvať veľa času.

Najlepším riešením je vykonať SWOT analýzu v 3 krokoch:

  • Skenovanie a analýza interného a externého obchodného prostredia.
  • Konštrukcia matice SWOT.
  • Definujte stratégie.

Analýza interného a externého obchodného prostredia ako súčasť SWOT analýzy

Analýza interného a externého obchodného prostredia by mala obsahovať všetky podstatné fakty, ktoré majú alebo budú mať vplyv na efektívnosť podnikania.

SWOT analýza Ako hodnotiť životaschopnosť podnikateľského nápadu

Analyzovať rozhodnutia manažmentu, obchodné nápady, stratégie a projekty pomocou SWOT analýzy je už dávno zvykom. Táto metóda je dosť jednoduchá, ale veľmi efektívna, pretože umožňuje určiť potenciálne príležitosti a slabé stránky projektu. SWOT je skratka, ktorá znamená tieto slová: silné stránky (silné stránky), slabé stránky (slabosti), príležitosti (príležitosti), hrozby (hrozby). Porovnaním všetkých faktorov ovplyvňujúcich činnosť spoločnosti alebo uvoľnenie produktu, ktoré spadajú do týchto kategórií, sa môžete pokúsiť vylúčiť negativitu a posilniť silné stránky pred uvedením na trh.

SWOT analýza externého a interného prostredia organizácie

Medzi vnútorné faktory prostredia patria silné a slabé stránky. To znamená, že ide o akékoľvek charakteristiky budúceho projektu, ktoré zvyšujú šance na úspech a prinášajú výhody na trhu a to, čo projektu chýba, ale čo majú konkurenti. To znamená, že možno napísať silné stránky, napríklad superprofesionálni členovia tímu, osobné kontakty zakladateľa s potenciálnymi zákazníkmi (kupujúcimi) alebo prítomnosť klientskej základne. Patria sem aj dobré finančné zdroje, ziskový úver alebo možnosť použiť investičný vankúš. Slabé stránky treba písať aj poctivo. Tu sa môžu javiť priamo opačné faktory, napríklad nemožnosť dokončiť produkt z dôvodu malého množstva finančných zdrojov alebo nedostatku zákazníckej základne.

Faktory životného prostredia zahŕňajú kategórie príležitostí a hrozieb. To je všetko, čo ovplyvňuje projekt zvonka, dáva podnikateľskému nápadu ďalšie výhody alebo znižuje jeho šance. Napríklad rast alebo pokles segmentu trhu, na ktorom sa plánuje začať pracovať, priaznivá ekonomická situácia v krajine, zvýšený záujem investorov o tento segment trhu alebo naopak kríza a slabnutie pozornosti.

Faktory sú v tabuľke napísané v tejto podobe:

Pozitívny vplyv Negatívny vplyv Vnútorné prostredie Silné stránky (vlastnosti projektu alebo tímu, ktoré poskytujú výhody oproti ostatným v danom odbore) Slabé stránky (vlastnosti, ktoré oslabujú projekt) Vonkajšie prostredie Príležitosti (vonkajšie pravdepodobné faktory, ktoré poskytujú ďalšie príležitosti Hrozby (vonkajšie pravdepodobné faktory, ktoré môžu komplikovať dosiahnutie cieľa)

To znamená, že medzi vonkajšími faktormi môžu byť trendy na trhu, štruktúra predaja, konkurenčné prostredie, prekážky vstupu na trh. Rovnako ako legislatíva a politická situácia, ekonomická situácia krajiny, regiónu, sociálno-demografické faktory, zmena technológie, medzinárodné prostredie, ekologické prostredie.

V nasledujúcom zozname je potrebné hľadať interné faktory: manažment, marketing, personál, analýza systému predaja spoločnosti, analýza produktového portfólia, analýza aktivity konkurencie, prítomnosť udržateľnej konkurenčnej výhody , analýza cenovej politiky. SWOT analýza neznamená povinné použitie konkrétnych finančných alebo ekonomických kategórií. Preto je táto metóda použiteľná v rôznych situáciách na vytvorenie stratégií pre akýkoľvek druh organizácie.

Ukážka SWOT analýzy

Povedzme, že individuálny podnikateľ plánuje predať domáce koláče babičkám v malom veľkoobchode, aby ich potom mohol ďalej predávať v maloobchode.

SWOT analýza tohto podnikateľského nápadu môže vyzerať takto:

MOŽNO VÁS BUDE ZAUJÍMAŤ
NOVÝ.
Podnikateľský plán autoškoly
Podnikateľský plán autoškoly
  • Časť čítania. 21 zápisnica
Aktuálny a fungujúci podnikateľský nápad
Pracovné podnikateľské nápady
  • Časť čítania. 20 zápisnica
Zoznam aktuálnych funkcií 2017
Aktuálna vec dnes
  • Časť čítania. 15 zápisnica
35 podnikateľských nápadov pre veľké mesto: náklady a návratnosť investícií
Aký biznis otvoriť vo veľkomeste
  • Časť čítania. 13 zápisnica
1 000 podnikateľských nápadov
Domáce podnikanie: súčasné nápady
  • Časť čítania. 8 zápisnica
Podnikateľské nápady relevantné v roku 2020 na internete
Príležitosti pre začatie podnikania na internete
  • Časť čítania. 21 zápisnica
Používame cookies
Používame cookies, aby sme zabezpečili, že vám dávame najlepšie skúsenosti na našich webových stránkach. Pomocou webovej stránky súhlasíte s naším používaním cookies.
Povoliť cookies.