Systém ukazovateľov práce pri vypracovávaní podnikateľského plánu

Blog pre majiteľa firmy

Prihláste sa na odber a raz za mesiac získajte výber užitočných materiálov a prípadov pre rast predaja, automatizáciu podnikania, finančné a manažérske účtovníctvo

Úspešne ste sa prihlásili na odber blogu

Sergei má vlastnú výrobnú dielňu - vyrába nábytok na mieru. Poradie práce je toto: klient si objedná nábytok, zloží zálohu a Sergey začne pracovať. Leví podiel na platbe vopred berú materiály, ktoré je potrebné objednať a kúpiť, prenájom dielne, platy zamestnancov, energie. Sergey sa však neobáva - hoci nemá vlastné finančné prostriedky, existuje tu však rad klientov na tri mesiace vopred a väčšina preddavkov už bola prijatá.

Zdá sa, že podnikanie je úspešné. Ale nie. Sergej nežije z vlastných peňazí. Používa peniaze iných ľudí, to znamená, že žije v dlhoch. Na posúdenie efektívnosti svojho podnikania používa ukazovatele „Príjmy“ a „Výdavky“ a verí, že to stačí. Ale ak bude pokračovať v práci podľa tejto schémy, potom bude prinajlepšom podnikanie stagnovať, v horšom prípade - skrachuje. A keď sa to stane, Sergej smutne zvolá: „No, čo som urobil zle?!“ a skončiť s podnikaním.

Tisíce firiem sú každý rok zatvorené. Len v roku 2021 zaniklo 346 995 podnikov. Od začiatku rokov 2021 - 26970. Pokiaľ ide o prevádzkové činnosti, Rusko kleslo späť na úroveň roku 2021.

Štatistické údaje o malých firmách z webových stránok FTS

K bankrotu podnikov dochádza z rôznych dôvodov. Niekedy preto, že podnikateľ nevie, ako správne posúdiť ziskovosť a efektívnosť práce, čo znamená, že nemá čas predvídať pokles podnikania a prijať opatrenia na jeho zlepšenie (ako napríklad náš hrdina Sergej). Povieme vám, aké ukazovatele je potrebné vyhodnotiť, aby ste sa nedostali do radov úpadcov.

Čo sú ukazovatele výkonnosti

Ak má spoločnosť na účtoch milióny dolárov, neznamená to, že je v pluse. Rovnako ako hotovostná medzera alebo záporný zostatok na účte nie je fakt, že podnik je na pokraji bankrotu. To, či je podnik úspešný alebo nie, neukazuje množstvo peňazí v pokladni, ale čísla o rôznych aspektoch spoločnosti. Tieto čísla sú ukazovateľmi výkonnosti.

Mnoho moderných ekonómov a podnikateľov sa často pýta na koncepciu efektivity podnikania. Téma je pre svoju konkrétnosť dosť náročná. Je veľmi dôležité definovať samotný pojem efektívnosti. Zjednodušene povedané, budeme hovoriť o kvalitatívnom alebo pozitívnom výsledku v procese akejkoľvek činnosti. Toto tvrdenie je čiastočne pravdivé.

Takéto otázky si však vyžadujú podrobnejší výskum tejto témy, pretože hodnotenie výkonnosti podniku by malo obsahovať nielen slovný popis činnosti, ale aj rôzne všeobecne akceptované ekonomické a matematické vzorce. Skúsme na to prísť.

Efektívnosť

Ekonomický význam tohto pojmu je charakterizovaný ako pomer použitých finančných prostriedkov k dosiahnutému výsledku. Inými slovami, jedná sa o výsledok vydelený cenou.

Pokúsme sa uviesť príklad: spoločnosť sa zaoberá spracovaním kovových výrobkov. Bolo spracovaných 100 častí. Konečné náklady na jednu časť sú 2 ruble. Náklady na jednu časť, berúc do úvahy proces spracovania, sú 1 ruble. Ukazuje sa, že efektívnosť tejto výroby bude rovná 1.

Toto je najtriviálnejší príklad. Faktom je, že v modernom podnikaní sa efektívnosť nielenže a nie vždy chápe ako ukazovateľ.

Môže to byť počet predajov a ziskovosť alebo dokonca počet vydaných produktov. Takéto hodnotenie si vyžaduje dosť úzky prístup.

Každé odvetvie môže mať svoje vlastné ukazovatele výkonnosti podniku, čo vám prakticky neumožňuje konkrétne definovať tento koncept.

Ak sa vrátime k príkladom a vezmeme si IT spoločnosť, potom jej účinnosť možno ľahko posúdiť podľa dosahu publika alebo podľa počtu používateľov. Ak vezmeme do úvahy marketingovú agentúru, potom môže existovať niekoľko ukazovateľov, napríklad pokrytie publika, účinnosť udalostí.

Existuje názor, že efektívnosťou podnikania je jeho stabilné a bezproblémové fungovanie.

Hodnotenie

Kľúčové ukazovatele výkonu (KPI) sú celý systém hodnotenia, ktorý pomáha organizácii určovať dosahovanie strategických a taktických cieľov. Ich použitie dáva organizácii príležitosť zhodnotiť jej stav a pomôcť posúdiť implementáciu stratégie.

Ukazovatele výkonnosti obchodných projektov sú:

• Zisk
• Ziskovosť
• Bod zvratu
• Finančná sila
• návratnosť obdobie - PBP,
• akceptovaná diskontná sadzba -D
• zľavnená doba návratnosti- DPBP
• čistá súčasná hodnota- NPV
• interná sadzba návratnosť - IRR
• Termín splácania požičaných prostriedkov - RP
• Miera krytia nesplatených pôžičiek (splácanie požičaných prostriedkov)

Hlavným ukazovateľom efektívnosti každého podniku je zisk ako najdôležitejší ukazovateľ činností organizácie.

Ďalším ukazovateľom, ktorý charakterizuje efektívnosť podniku, je ziskovosť.

Ziskovosť znamená ziskovosť, ziskovosť podniku.

Ziskovosť je výsledkom výrobného procesu.

Hlavné ukazovatele ziskovosti sú:

1). Ziskovosť produktu a predaja

2). Enterprise ROI

4). Ziskovosť výroby

Vzniká pod vplyvom faktorov súvisiacich s:

V určitej fáze vývoja sa podnikateľ snaží zhodnotiť efektívnosť svojej spoločnosti. Práve toto hodnotenie nám umožňuje dospieť k záveru, do akej miery sa organizácia riadi predpovedaným vývojovým scenárom, po ktorom je postavená nová obchodná stratégia. Efektívnosť podnikania odráža úspech spoločnosti, súlad jej normatívnych kvantitatívnych ukazovateľov so špecifickými etapami činnosti. Tento článok sa bude zaoberať nasledujúcimi bodmi k tejto téme:

Hodnotenie výkonnosti podniku

Vďaka hodnoteniu výkonnosti podniku môžete získať údaje o tom, ako sa spoločnosť vyvíja, či funguje obchodný plán. Vďaka tomu sa opraví hlavný dokument podniku a vytvorí sa nový, efektívnejší. Hlavné ukazovatele, ktoré určujú hodnotenie výkonnosti podniku:

• Aktualizácia, doplnenie sortimentu tovaru / služieb. Vo finančnom pláne by spoločnosť mala zabezpečiť výdavky na objednávku / nákup nových výrobkov, ktoré by boli zaujímavé pre spotrebiteľa;
• Mierne percento chybných výrobkov. Tento ukazovateľ sa vzťahuje na tovar (vyrobený z nekvalitnej výroby) alebo služby (poskytované v neprimeranej kvalite). Čím nižšie percento šrotu, tým väčší zisk;
• zvýšenie vernostných sadzieb zákazníkov. Viac ako 30% stálych zákazníkov je dôkazom úspešnej práce spoločnosti;
• Efektívne riadenie. Vďaka dobre zavedenej práci manažmentu sa úroveň príjmu môže v priebehu roka niekoľkonásobne zvýšiť a prevýšiť náklady;
• Podiel na trhu. Ukazovateľ charakterizuje postavenie firmy na trhu v porovnaní s konkurenciou. Kvantitatívny ukazovateľ podielu na trhu je určený percentuálnym pomerom ukazovateľov objemu predaja k celkovému predaju tovaru podobnej kategórie na trhu.

Uvedené ukazovatele výkonnosti podniku môžu poskytnúť informácie iba o jednom obchodnom procese. Systematizáciou ukazovateľov bude možné zistiť celkovú obchodnú výkonnosť spoločnosti. Každá spoločnosť si nezávisle vyberá parametre efektívnosti podnikania.

Finančné ukazovatele výkonnosti podniku:

• Nájdite kľúčový ukazovateľ - finančný ukazovateľ, vďaka ktorému sa vyvodzujú závery o efektívnosti. Napríklad v oblasti prenájmu nehnuteľností ide o úroveň zisku na meter štvorcový, v oblasti poskytovania mobilných služieb ide o priemerný mesačný príjem spoločnosti na predplatiteľa;
• Tvorba ceny.

Kľúčové ukazovatele výkonu (Key Performance Indicators, abbr. KPI) - nástroje, ktoré vám umožňujú analyzovať efektívnosť akejkoľvek činnosti a určiť percento dosiahnutia cieľov. KPI v akejkoľvek oblasti podnikania sú:

• Obchodný obrat;
• čistá hodnota aktív;
• celkový trhový podiel;
• príjem pred odpočítaním; <
• Čistý zisk;
• čistá súčasná hodnota podniku;
• index potenciálu rozvoja podnikania;
• dlhové zaťaženie podniku;
• Efektívnosť na zamestnanca.

Výkonnosť podniku sa v zásade hodnotí na základe finančných výkazov. Dokumentácia umožňuje určiť finančnú pozíciu spoločnosti, výsledky jej činnosti. Na základe týchto informácií možno vyvodiť závery a urobiť kľúčové ekonomické riešenia.

Kľúčové faktory pre hodnotenie výkonnosti firmy, video:

Zvyšovanie efektívnosti podnikania

Moderné ekonomické podmienky stimulujú podnikateľov k znižovaniu nákladov, zjednodušovaniu obchodných procesov a zlepšovaniu efektívnosti podnikania so zvyšovaním jeho ziskovosti. Ako sa však dajú všetky tieto úlohy zrealizovať? Aby ste to dosiahli, musíte použiť nástroje, ktoré zvýšia efektivitu vášho podnikania.

Odošlite svoju dobrú prácu do znalostnej bázy iba pomocou nasledujúceho formulára

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí využívajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

• ÚVOD 3
• KAPITOLA 1. HLAVNÉ CIELE OBCHODNÉHO PLÁNOVANIA V PODNIKANÍ 5
• 1. ... Stromy podnikového plánovania a Funkcie 5
• 1. ... Štruktúra obchodného plánu 10
• 1. Ukazovatele výkonnosti 15
• pri vypracúvaní obchodného plánu 15
• KAPITOLA 2. VÝVOJ VÝKONOV 17
• 2. ... profil spoločnosti 17
• 2. ... výpočet miezd pre rok 2021 22
• 2. ... bonusový systém 28
• 2. ... Nefinančné stimuly. 32
• ZÁVER 34
• REFERENCIE 36

Plánovanie je nepostrádateľným prvkom akejkoľvek obchodnej činnosti. Nie je možné dosiahnuť stabilný obchodný úspech bez jasného pochopenia cieľov vašich aktivít, neustáleho zhromažďovania a analýzy informácií o stave predajných trhov, postavení konkurencie a vašich vlastných perspektívach a príležitostiach. V prvom rade úspech každého podnikania závisí od toho, ako dobre je vybraný podnikateľský sektor, správne vyhodnotená situácia na trhu, zvolená stratégia a vyvinutá taktika jeho implementácie.

Nebolo by prehnané pomenovať obchodný plán ako základ riadenia nielen komerčného projektu, ale aj samotného podniku. Podnikateľský plán slúži ako objektívne hodnotenie vlastnej podnikateľskej činnosti spoločnosti a zároveň ako nevyhnutný nástroj pre návrhové a investičné rozhodnutia v súlade s potrebami trhu. Jedná sa súčasne o výskumné, výskumné a dizajnérske práce. Podnikateľský plán poskytuje riešenie strategických a taktických úloh, ktorým čelí podnik bez ohľadu na jeho funkčné zameranie:

organizačné, manažérske a finančné a ekonomické hodnotenie stavu podniku;

identifikácia potenciálnych obchodných príležitostí, analýza silných a slabých stránok;

plánovanie sociálneho rozvoja tímu;

formovanie investičných cieľov pre plánované obdobie.

Obchodný plán zdôvodňuje všeobecné a konkrétne podrobnosti fungovania podniku v trhových podmienkach; výber stratégie a taktiky hospodárskej súťaže; hodnotenie finančných, materiálnych a pracovných zdrojov potrebných na dosiahnutie cieľov podniku.

Obchodné plánovanie je nástroj na zlepšenie implementácie nápadov a projektov každého typu. Akýkoľvek zložitý problém je možné rozdeliť na jednoduchšie, potom podrobne rozobrať a zvážiť pravdepodobnosť jeho implementácie. Táto metóda je jadrom obchodného plánovania. Podnikateľský plán poskytuje objektívnu predstavu o možnostiach rozvoja výroby a spoločenského rozvoja tímu, metódach propagácie tovaru na trhu, cenách, možnom zisku, hlavných finančných a ekonomických výsledkoch podniku, identifikuje rizikové zóny, navrhuje spôsoby ich zníženia. Podnikateľský plán sa zameriava na interné úlohy spojené s riadením podniku a na externé úlohy, a to z dôvodu vzájomného zváženia záujmov všetkých zúčastnených strán: zákazníka obchodného plánu, zmluvných firiem, mestských úradov a nakoniec spotrebiteľa.

Účelom tejto práce je vyvinúť smerovanie sociálno-ekonomického rozvoja tímu ako súčasť obchodného plánu.

Pri prechode na trhové hospodárstvo sa stáva mimoriadne dôležité osvojenie si schopnosti vypracovať obchodný plán. Je to z viacerých dôvodov. Po prvé, meniace sa ekonomické prostredie stavia manažérov (skúsených aj začiatočníkov) pred potrebu kalkulovať svoje kroky na trhu iným spôsobom, pripraviť sa na také neustále zamestnanie, ako sú bojujúci konkurenti. Po druhé, do našej ekonomiky vstupuje nová generácia podnikateľov. Mnoho z nich nemá skúsenosti s riadením podniku. Z praktických problémov sú preto veľmi neurčití. Po tretie, moderné investičné projekty si spravidla vyžadujú veľké investície. Podnikateľom nie sú vždy k dispozícii. V tejto súvislosti musia byť manažéri schopní zdôvodniť svoje žiadosti a dokázať (na základe dokumentácie prijatej na Západe), že sú schopní posúdiť hlavné aspekty použitia investícií nie horšie ako podnikatelia z iných krajín.