Podnikateľský plán: aké ziskové je predávať oblečenie

Oblečenie je produkt, ktorý je vždy v dopyte, nemá zložité skladovacie požiadavky, vyznačuje sa vysokou likviditou, dobrými maržami a obratom. Takýto startup navyše láka mnohých podnikateľov na príležitosť dobyť trh a ukazuje ich schopnosť zvoliť si štýlové, módne a praktické oblečenie. Aký ziskový je však takýto podnik a ako správne vypočítať jeho ziskovosť?

Situácia na trhu

Obchod s odevmi v Rusku prežíva už niekoľko rokov ťažké obdobia. Počas krízy 2021–2021 poklesol predaj odevov, pričom najväčší pokles bol zaznamenaný v roku 2021, keď tržby poklesli o 16% oproti predchádzajúcemu roku.

Avšak v roku 2021 začal trh rásť. V roku 2021 tento pokles prakticky získal späť, keď v porovnaní s rokom 2021 vzrástol o 16% a prekročil hodnotu dokonca 2021. Odborníci predpokladajú, že v roku 2021 bude rast predaja pokračovať, aj keď sa jeho dynamika znateľne zníži: až 5% s priaznivými rozvoj trhu.

Súčasná situácia ponúka dobré vyhliadky pre maloobchod s odevmi. Keď sa obnoví kúpna sila, návštevníci obchodov začnú získavať nielen základné predmety, ale aj položky odloženého dopytu - na čom šetrili v minulých rokoch, keď im finančná situácia neumožňovala minúť ďalšie peniaze.

Aký výnosný môže byť taký podnik? V globálnom meradle je maloobchod s odevmi jednou z najlukratívnejších oblastí obchodu. Napríklad podľa štatistík časopisu Forbes je zoznam najvýnosnejších maloobchodných odvetví nasledujúci:

Je zaujímavé, že malé súkromné ​​maloobchodné predajne s úspešným rozvojom podnikania sú schopné priniesť oveľa vyššie príjmy ako veľké obchodné reťazce. Vlastník malého obchodného pavilónu má koniec koncov možnosť ušetriť na prenájme, minimalizovať počet zamestnancov, flexibilne sa prispôsobiť požiadavkám trhu, rýchlo meniť sortiment. Ziskovosť malých obchodov s odevmi možno očakávať na úrovni 8-16%.

Trh s odevmi je vysoko konkurenčný. Podľa štatistík sa každý piaty obchod s oblečením zatvára počas prvého roku fungovania. Ale so správnym prístupom k podnikaniu bude obchod s odevmi nielen vytvárať dobré zisky, ale prinesie vám aj skutočný kapitál. Napokon, práve z jednej maloobchodnej predajne sa začali príbehy takých gigantov svetového maloobchodu, ako sú Zara a H&M.

Obchodný plán a výpočet ziskovosti

Rovnako ako v prípade iných podnikov, aj pred otvorením obchodu s odevmi je potrebné vypracovať podrobný obchodný plán. Nováčikovia v obchodovaní sa niekedy snažia vyhnúť tejto fáze a domnievajú sa, že je príliš ťažké vypracovať obchodný plán a budú sa schopní prispôsobiť obchodnému procesu „v reálnom čase“. Toto je veľká chyba: podnikateľský plán pomáha vidieť kompletný obraz o výdavkoch a príjmoch, zabrániť mnohým organizačným nesprávnym výpočtom, vytvoriť si reálnu predstavu o činnosti spoločnosti, čo je obzvlášť dôležité, ak zháňate požičané prostriedky.

Vytvorenie vlastnej značky je snom každého začínajúceho dizajnéra. Navyše je to celkom možné. Úspešnosť plánu v mnohých ohľadoch závisí od výberu koncepcie, cenovej politiky a vytrvalosti majiteľa firmy. Predtým, ako si otvoríte svoju vlastnú značku oblečenia, musíte si naštudovať veľa informácií a nakoniec sa rozhodnúť konať.

Registrácia firmy

Rovnako ako v prípade iných firiem, aj v tomto prípade musí byť formalizovaný váš vlastný butik s oblečením. Preto bude určenie formy vlastníctva prvými krokmi v algoritme.

Pre malé firmy sú relevantné dva typy:

Odborníci odporúčajú podniknúť prvé kroky v malom podniku s registráciou individuálneho podnikania.

Pred zhromaždením dokumentov potrebných na registráciu jednotlivého podnikateľa si musíte zvoliť z navrhovaného zoznamu činností, ktoré bude podnikať.

Všetky sú zhromaždené v OKVED - oficiálnom klasifikátore, ktorý je možné študovať na ktoromkoľvek daňovom úrade, a firme špecializujúcej sa na to.

Typ činnosti vhodnej na predaj dámskeho, pánskeho alebo detského oblečenia je uvedený takto:

Tento typ činnosti bude stačiť na obchodovanie nielen s odevmi, ale aj s iným tovarom predpísaným v klasifikácii a súvisiacim s ním.

Neutrácajte úsilie pri vypracúvaní a vypracúvaní obchodného plánu, pretože poskytuje riziká, sumarizuje finančné opodstatnenie prípadu a poskytuje skutočnú príležitosť na vyhodnotenie očakávaných prínosov.

Daň

Ďalším krokom k získaniu vlastnej značky oblečenia bude výber daňového systému. Výber nie je ťažký, ale veľmi dôležitý, pretože od neho bude veľa závisieť, vrátane budúcich vzťahov s daňovými úradmi. Stojí za zmienku, že pre každý špeciálny režim budete musieť vykonať individuálny výpočet.

V prípade obchodu s vlastnou značkou by fungovalo nasledovné:

Bojí sa, že sa na začiatku cesty popálite, mnohí si kladú otázku, či existuje niečo, po čom budú ľudia vždy žiadaní? Odpoveď je áno. Medzi tieto položky patrí jedlo a oblečenie. Navyše, na rozdiel od výrobkov, oblečenie nemá dátum spotreby, takže myšlienka otvorenia obchodu s odevmi alebo vlastnej výroby láka mnohých podnikateľov. Vynikajúcou alternatívou k obchodu s tureckým sortimentom bude vytvorenie vlastnej značky oblečenia. A kupujúcich môže showroom prilákať, aby predviedli a vyskúšali oblečenie. Kreatívny prístup a neštandardná prezentácia myšlienky môžu z podnikateľa urobiť vodcu. Tento článok predstavuje obchodný plán pre vašu značku oblečenia s dôrazom na kľúčové aspekty projektu.

Výskum uskutočnený AKIT a Google ukázal, že viac ako 95% Rusov uprednostňuje ruské odevné značky. Analýza trhu bola vykonaná dotazovaním viac ako 15 tisíc ľudí a štúdiom vyhľadávacích dotazov v systéme Google.

Polovica kupujúcich domácej značky nakupuje vedome, pretože ruskú značku považujú za hodnú a spoľahlivú. Iní nakupovanú líniu oblečenia vopred starostlivo preskúmajú, aby sa ubezpečili o jej kvalite. Stále iní zakladajú svoju voľbu iba na tom, že vec je vhodná pre jej nositeľa.

V roku 2021 sa záujem o ruské značky v porovnaní s predchádzajúcim rokom zvýšil o jednu tretinu. Medzi najobľúbenejšie značky patria O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Väčšina kupujúcich, ktorí kupovali oblečenie ruskej značky, nakupovala v Moskve (65% z predaja), moskovskom regióne (15%) a Petrohrade (12%).

Okrem územia Ruska sa oblečenie ruských výrobcov nakupuje v Kazachstane, Bieloruskej republike a ďalších krajinách Euroázijskej únie.

Popularita domáceho výrobcu každým rokom rastie, ale tento rast je badateľný iba vo veľkých mestách centrálnych regiónov. Zvyšok obyvateľov krajiny uprednostňuje nákup lacných čínskych výrobkov. Bohužiaľ, dnes ruské značky z mnohých dôvodov nemôžu znížiť náklady na predaný tovar v cenovej relácii prístupnej širokej verejnosti.

Na základe výsledkov štúdie môžeme dospieť k záveru, že priemerný ruský kupujúci sa pri výbere oblečenia neriadi vzhľadom výrobkov, ale nákladmi. Lacné čínske a turecké odevy preto naďalej predbiehajú domácich výrobcov, pokiaľ ide o počet predaných tovarov.

Ruská značka oblečenia je navyše relevantná iba na domácom trhu, čo je pre moderných výrobcov značná nevýhoda.

Zhrnutie projektu

Počiatočné náklady: 1 499 500 rubľov.

Forma registrácie: LLC.

Poskytované služby: šitie dámskych odevov (šaty, sukne, nohavice, obleky).

Už rok ste pracovali ako správca, ovládate základy marketingu a riadenia, máte veľkú chuť podnikať, a preto je čas, aby ste si otvorili svoj vlastný obchod.

Zvláštnosti ruského podnebia sú také, že každý sa musí obliekať, takže obchod s odevmi bol, je a bude ziskovým podnikaním.

V tomto prípade bude algoritmus akcií, nech už obchodujete čokoľvek, kožuchy, džínsy, spodné prádlo alebo šaty, rovnaké. Článok popisuje, ako otvoriť svoj vlastný obchod s oblečením úplne od začiatku (obchodný plán), načrtáva postupnosť akcií, zdôrazňuje dôležité nuansy.

Vypracovanie koncepcie budúceho obchodu

Akékoľvek podnikanie začína analýzou situácie a vytvorením obrazu, modelu budúceho podniku. Najskôr je potrebné na veľkom liste papiera podrobne odpovedať na otázky:

Obchod s odevmi pre lekárov možno nazvať „Fashionable Doctor“ a obchod s akciami sa dá uskutočniť pod menom „Eurodress“.

Obchodný plán obchodu s odevmi s výpočtami

Takže čo je potrebné na otvorenie obchodu s odevmi? Na základe dostupných materiálov je vypracovaný podrobný obchodný plán. Dokument musí nevyhnutne odrážať nasledujúce body:

  • koncept obchodu;
  • marketingový prieskum;
  • výber obchodného priestoru (veľkosť, vlastníctvo);
  • právne aspekty;
  • podmienky práce s dodávateľmi;
  • predpoveď výdavkov a výnosov, výpočet predpokladaného zisku.

Výpočty je vhodné robiť vo forme tabuľky. Takto vyzerá odhad otvorenia obchodu s detským oblečením o rozlohe 50 m2 v obytnej budove, spacej časti veľkého mesta:

Názov Suma, rub. Poznámky Zákonná registrácia dokumentov 1 000 Prenájom priestorov 55 000 Každý mesiac Registračná pokladnica, skener pre bankové karty 20 000 Opravy 10 000 Dizajn vývesných štítov a vitrín 9 000 Vybavenie (vitríny, zrkadlá, stojany s konzolami, detský kútik) 40 000 Nákup tovaru 400 000 v prípade potreby Plat správcu a predajcov 40 000 mesačne realizovaných riaditeľom Reklama (letáky, oznamy v novinách, zľavové karty) 20 000 podľa potreby Neočakávané výdavky, riziká 30 000 Spolu 625 000

Áno, je možné, že sa v budúcnosti niečo pokazí, ale plán nie je dogma, ale podmienená schéma akcií, vždy existuje príležitosť vykonať úpravy, zmeny a doplnky. Mať najohavnejší plán je však lepšie ako ho mať.

Prípravná fáza prác sa skončila. Úspešnosť podnikania bude závisieť od toho, ako starostlivo sa vypracujú hlavné body. Zvláštnosťou hlavného pódia je, že nemusíte dodržiavať určitú postupnosť, môžete pôsobiť paralelne vo všetkých šiestich smeroch. Tu prídu asistenti vhod, časť práce padne na ich plecia.

Každý vedúci projektu stojí pred úlohou prilákať dostatočnú pozornosť, zdroje a podporu pre svoj projekt. Koncepcia projektovej značky pomáha vyriešiť tento problém: je ľahšie uspieť projekt s vlastnou značkou (aspoň v rámci spoločnosti). V tomto článku si rozoberieme, ako prispôsobiť princípy tradičného riadenia značiek plánovaniu, vývoju, spusteniu a implementácii projektov.

Značky. Výrobky ich majú. Mať služby. Organizácie. Dokonca aj u ľudí (pamätajte na Steva Jobsa, Oprah Winfrey alebo Franka Gehryho). Sme presvedčení, že každý projekt v rámci spoločnosti potrebuje aj svoju značku. Všeobecne povedané, značku možno definovať ako jedinečný návrh, vyjadrený relevantným spôsobom a so zdôraznenými rozdielmi, zameraný na generovanie preferencií a lojality medzi kľúčovým publikom. Prečo je teda také dôležité, aby mal projekt svoju vlastnú značku? Pretože váš projekt môže trpieť nedostatkom atraktívnej značky.

Predstavte si projektové prostredie v inovačnom gigantu 3M. Generálny riaditeľ spoločnosti George Buckley nedávno hovoril o zložitých bojoch, ktoré musí viesť pri budovaní tímov a podpore projektov, ktoré sa zdajú byť rutinné a nemajú rušivý potenciál. Spoločnosť sa napríklad nedávno rozhodla vylepšiť jednu zo svojich najstarších produktových radov, priemyselný brúsny papier. Projekt bol strategicky dôležitý na dosiahnutie cieľov organického rastu spoločnosti 3M, ale zamestnanci sa mu vyhýbali a radšej sa zapojili do významných iniciatív. Buckley lamentoval nad tým, že projekty, ktoré sa výskumným tímom nezdajú „sexi“, sú často na druhom mieste. Zistil, že tieto projekty ťahá iba hrubou silou a jeho neustále zameranie na menej prestížne projekty v laboratóriách 3M „privádza ľudí do šialenstva“.

Situácia v spoločnosti 3M nie je jedinečná. A hoci Buckley v pozícii generálneho riaditeľa mohol silou-mocou získavať zdroje, väčšina projektových manažérov toto privilégium nemá. Mnohí pracujú v mocenskom vákuu a majú malú alebo žiadnu formálnu kontrolu nad ľuďmi, na ktorých sa musia spoliehať, aby dosiahli ciele projektu. Navyše, aj keď majú projektoví manažéri príležitosť zhromaždiť tím, často sa príliš úzko zameriavajú na prácu, ktorú je potrebné vykonať. Manažéri, ktorí majú záujem na dokončení úlohy, často prehliadajú dôležitosť formulovať, udržiavať a komunikovať účastníkom projektu a zainteresovaným stranám jasnú, konzistentnú a pútavú víziu, poslanie, ciele a pozitívne výsledky projektu. V dôsledku toho prichádzajú o dôležité príležitosti na podporu a v najhoršom prípade prispievajú k „predčasnému zániku“ projektov so slabými značkami.

Projektoví manažéri a ich vrcholoví manažéri budú mať jasnú výhodu a silnejšiu pozíciu pri dosahovaní svojich cieľov, napredovaní v kariére a prispievaní k obchodným cieľom spoločnosti, ak dokážu prispôsobiť princípy tradičného riadenia značky plánovaniu, vývoj, spustenie a implementácia projektových iniciatív.

Komplexný svet projektového manažéra

So zintenzívňovaním miestnej a globálnej konkurencie a organizáciami, ktoré hľadajú spôsoby, ako zmeniť a prehodnotiť svoje ciele, vzrástol počet projektových iniciatív. Napríklad iniciatívy na základe inovačnej pyramídy 3M nenahradili hlasnejšie prelomové projekty, ale boli pridané k úlohám výskumných tímov spoločnosti.

Zároveň sa znižujú rozpočty a napriek zjavnej potrebe takýchto opatrení organizácie nie vždy racionálne rozdeľujú zdroje medzi projekty v súlade s ich strategickou hodnotou. Výsledkom je svet podobný vlkom, kde projektoví manažéri každý deň bojujú o zdroje a udržujú si nad nimi kontrolu. Členovia tímu v maticových organizáciách často žonglujú s mnohými projektmi a zodpovednosťami. Roztrhaní medzi niekoľkými smermi, majú tendenciu zameriavať sa na projekty, ktoré sú pre nich najzaujímavejšie alebo najdôležitejšie pre ich kariéru (pozri „Záležitosti projektu“), pričom sa inštinktívne rozhodujú o tom, kam dať svoje úsilie na prvé miesto.

Pohybujúc sa ďalej za tradičné maticové štruktúry, vznikajúce organizačné formy zahŕňajú mnoho externých partnerstiev a neformálnych vnútorných vzťahov a projekty musia využívať zdroje formálnymi a neformálnymi kanálmi v rámci organizácie i mimo nej. V týchto konfiguráciách sa vedúci pracovníci musia postarať o podporu a zapojenie zložitejších a geograficky rozptýlených skupín zainteresovaných strán do svojich projektov.

V tomto náročnom prostredí musia projektoví manažéri doručovať kľúčové správy o projekte správnemu publiku v správnom poradí a čase - podobne ako to robí marketingový manažér pri organizovaní budovania značky pre externých klientov na propagáciu produktov. a služby spoločnosti. Rovnakým spôsobom, ako značka produktu zvyšuje povedomie o značke a udržuje hodnotu značky v mysliach externých spotrebiteľov, akcionárov a voličov, môže myslenie na značku pomôcť projektovému manažérovi formulovať kľúčové posolstvá a strategicky vyberať tie správne okamihy, aby si ich všimli a pomohli im zapojiť kľúčové cieľové publikum. V závislosti od toho, kde sa projekt nachádza, patria medzi rôzne publikum značky projektu vyšší manažment, vyšší kurátori projektu, členovia tímu s prioritnými zodpovednosťami vo vertikálnej organizačnej štruktúre a partneri mimo organizácie. Kompetentný projektový manažér zabezpečí, aby všetci zúčastnení - vrcholový manažment, podriadení, kolegovia z iných častí organizácie a partneri mimo organizácie - rozumeli a akceptovali značku projektu, súhlasili s jej cieľmi a neustále podporovali všetky iniciatívy až do dokončenie projektu.

MOŽNO VÁS BUDE ZAUJÍMAŤ
Podnikateľský plán na otvorenie večere od nuly: mobilný hamburger alebo stacionárny podnik rýchleho občerstvenia. Posúdenie rizík a marketingový plán.
Obchodný plán Burger: rastúci trend
  • Časť čítania. 18 zápisnica
Obchodný plán formou bufetu
Podnikanie v továrni
  • Časť čítania. 12 zápisnica
Užitočné odporúčania pre organizáciu a otvorenie požičovne bicyklov. Podrobný obchodný plán pre požičovňu bicyklov. Ako sa organizuje a koľko stojí otvorenie?
Podnikateľský plán na požičanie bicyklov
  • Časť čítania. 16 zápisnica
Obchodný plán veterinárnej kliniky
Ako otvoriť veterinárnu kliniku od nuly
  • Časť čítania. 16 zápisnica
Záložňa automobilov ako podnik: podrobný plán činnosti
Podnikateľský plán na vytvorenie novín
  • Časť čítania. 21 zápisnica
Používame cookies
Používame cookies, aby sme zabezpečili, že vám dávame najlepšie skúsenosti na našich webových stránkach. Pomocou webovej stránky súhlasíte s naším používaním cookies.
Povoliť cookies.