Ako otvoriť ziskový obchod s náhradnými dielmi

Ak chcete správne usporiadať svoje podnikanie a otvoriť obchod s náhradnými dielmi, ktorý prinesie dobrý zisk, musíte si všetko vopred vypočítať a vypracovať obchodný plán pre obchod s náhradnými dielmi.

Na tomto trhu samozrejme existuje konkurencia, ale v mnohých mestách ešte nie je taká vysoká a trh s náhradnými dielmi pre automobily je podľa niektorých odborníkov teraz v štádiu vývoja. Keď uskutočníte marketingový prieskum, ktorý je nevyhnutne zahrnutý v obchodnom pláne obchodu s autodielmi, budete môcť sami určiť, ktoré autodiely sú vo vašom meste najžiadanejšie, a tiež zistiť silné a slabé stránky vašej budúcnosti konkurenti.

Existuje mnoho spôsobov, ako získať konkurenčnú výhodu, napríklad predaj širšieho sortimentu výrobkov, lepšia kvalita služieb, nižšie ceny. Všetky tieto body by ste si mali pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s náhradnými dielmi tiež dobre premyslieť a vypočítať.

Najskôr by ste sa mali rozhodnúť pre formát svojej firmy - či už to bude obchod pre určitú značku automobilu alebo časti karosérie pre všetky značky, autodiely pre ladenie automobilov alebo iná možnosť. Potom môžete začať plánovať výrobné a organizačné náklady, počítať finančné ukazovatele a identifikovať riziká, bez ktorých sa žiadny obchodný plán pre obchod s autodielmi nezaobíde.

Ďalej je potrebné vybrať priestor pre obchod, ktorý si môžete kúpiť alebo prenajať. Rozloha areálu je čisto individuálna záležitosť (od malého kiosku alebo pavilónu až po veľký obchod) a závisí od vstupného kapitálu a rozsahu ponúkaných produktov. Je vhodné zvoliť miesto pre obchod v blízkosti autoservisu, autoumyvárne, s dobrou prestupnou sieťou.

Ak sa rozhodnete otvoriť online obchod s náhradnými dielmi, budete stále potrebovať priestory pre kanceláriu a sklad. Aj keď v praxi obchod pre online predaj náhradných dielov otvárajú tí, ktorí už majú prevádzkový „skutočný“ obchod alebo okrem nich niekoľko predajní.

Celý personál budúcich zamestnancov obchodu s autodielmi je možné rozdeliť na tieto oddelenia: nákupné oddelenie, aktívne obchodné oddelenie, sklad a kancelária (manažment, účtovníctvo).

Váš zisk bude v konečnom dôsledku závisieť od výberu veľkoobchodného dodávateľa náhradných dielov, preto starostlivo analyzujte ponúkané dodacie podmienky, možné zľavy a bonusy. Skúste spolupracovať so známymi veľkými dodávateľmi, ktorí vám budú schopní poskytnúť najvýhodnejšie podmienky a širší sortiment tovaru.

Investície do začatia podnikania - od 1 milióna rubľov.

Obchodné rozpätie je zvyčajne 20 - 100%.

Priemerný mesačný obrat - 250 - 300 tisíc rubľov

Priemerná doba návratnosti v obchode s autodielmi je 6 - 12 mesiacov.

V segmente predaja automobilových výrobkov existuje vždy vysoká úroveň konkurencie, napriek tomu však môže zostať podnikateľský projekt predaja automobilových dielov ziskový. Podľa odborníkov tento sektor vykazuje ročný rast o viac ako 10%. Preto vám chceme dať do pozornosti obchodný plán otvorenia obchodu s náhradnými dielmi s výpočtami. Ďalej zvážime hlavné črty tejto oblasti, ako aj kľúčové dôležité body, ktoré musí podnikateľ poznať.

Analýza sektora trhu

Prečo bude obchod, ktorý sa špecializuje na autodiely, vždy ziskový? Existuje pomerne jednoduché vysvetlenie, ktoré spočíva vo vysokom veku použitých vozidiel. Podľa vládnych štatistík viac ako 50% automobilov vo vlastníctve Rusov sú autá staršie ako 5 rokov. Ich počet najazdených kilometrov veľmi často presahuje záruku. Toto pravidlo platí pre domáce aj zahraničné vozidlá, najmä preto, že zahraničné vozidlá sa často prevádzkujú dlhšie ako 7 - 10 rokov.

Počet vozidiel na ruských cestách každým dňom stúpa. Napriek vysokej kvalite vybavenia bude z času na čas potrebné opraviť a vymeniť diely: z tohto dôvodu sa podnikanie v oblasti predaja automobilových dielov nazýva pre podnikateľov skutočnou „zlatou baňou“. Toto však bude platné, iba ak bude správne spravované. Pri správnom prístupe bude mať investor výrazný úspech, je však dôležité, aby ste neomylne obsadili vaše miesto. Čo je na to potrebné? Najskôr by ste si mali veľmi starostlivo preštudovať trh vo vašom meste a regióne. Autodiely priťahujú veľa investorov, takže musíte čeliť vysokej úrovni konkurencie.

Je dôležité si uvedomiť, že tento predmet podnikania je vhodnejší pre mužov. A aj keď vy sami máte dobré vodičské skúsenosti alebo ste predtým pracovali v oblasti predaja autodielov alebo opráv automobilov, táto oblasť stále stojí za preskúmanie. Aké sú prvé body, ktoré je potrebné zvážiť?

• Aký druh dielov budete predávať? Môžu to byť diely pre zahraničné alebo domáce vozidlá, pneumatiky, doplnky alebo drahé súčiastky. Ak chcete odpovedať na túto otázku, musíte zvážiť návrhy konkurencie. Bude lepšie, ak vo svojom meste môžete ponúknuť exkluzívny produkt.
• Odhad úrovne dopytu pomáha odpovedať na otázku, čo presne predávať. To vám pomôže pochopiť, ktoré diely vám zaručene prinesú zisk.
• Formát obchodu. Nie je vôbec potrebné otvárať rozsiahly obchod s náhradnými dielmi. Väčšina zákazníkov v poslednej dobe využíva služby internetových obchodov, kde si môžu objednať požadovaný diel. Ak sa vám počiatočné investičné zaťaženie zdá príliš vysoké, môžete zvážiť tento formát s možnosťou ďalšieho rozšírenia.
• Konečný spotrebiteľ. Stojí za to vopred sa rozhodnúť, s kým konkrétne budete pracovať. Môžete pracovať výlučne v podmienkach maloobchodu alebo môžete slúžiť ako sprostredkovateľ medzi dodávateľmi náhradných dielov pre automobily a servisnými strediskami, čerpacími stanicami.

V niektorých prípadoch investori uprednostnia otvorenie obchodu s náhradnými dielmi s vlastnou výrobou. Malo by sa chápať, že pri organizovaní výroby budete mať na začiatku veľké investičné zaťaženie, rovnako ako v každom výrobnom sektore, pri správnom riadení však môžete rátať s vysokou úrovňou zisku.

Ako už bolo spomenuté vyššie, je veľmi dôležité posúdiť úroveň konkurencie a zvážiť priamu a sekundárnu konkurenciu pre vaše podnikanie. Zvážte tento bod v nasledujúcej časti.

Úroveň súťaže v odbore a hodnotenie konkurencie

Hodnotenie konkurencie a konkurencie je prvou výzvou, ktorej čelíte pri vstupe do tohto trhového segmentu. Môžete to urobiť niekoľkými spôsobmi.

Počet vozidiel sa v súčasnosti iba zvyšuje. Počas prevádzky majú tendenciu sa rozpadávať a stávať sa nepoužiteľnými, preto je nemožné ich naďalej používať bez vykonávania opravných prác. V takom prípade bude mať medzi motoristami prioritný smer vlastnoručne napísaný obchodný plán pre obchod s náhradnými dielmi. Autodiely pre auto je možné kúpiť ako na vlastnú opravu doma, tak aj v servisných strediskách.

Príklad obchodného plánu pre obchod s náhradnými dielmi s výpočtami možno použiť na mnohé účely: ako informačný sprievodca pre začínajúceho podnikateľa, získanie pôžičky za výhodných podmienok, prilákanie investičných prostriedkov z štátu, kvôli prehľadnosti nájsť obchodného partnera, vyhodnotiť, či je vhodné investovať do tohto typu činnosti.

Charakteristika projektu

Hotový obchodný plán pre obchod s náhradnými dielmi je možné implementovať kdekoľvek, aj keď vo vybranom meste žije 120 000 obyvateľov. Prítomnosť veľkého počtu konkurentov nerobí tento druh činnosti pre začínajúcich podnikateľov menej atraktívnym a výnosným. Dopyt po tovaroch a službách v tejto oblasti každoročne rastie o 20%.

Otvorenie obchodu s náhradnými dielmi od nuly bude mať veľký sortiment tovaru. Bude obsahovať automobilové diely nielen pre domáce autá, ale aj pre zahraničné. To všetko bude prospešné nielen z ekonomického, ale aj zo sociálneho hľadiska.

Indikátory budúceho podnikania

Ak vezmeme do úvahy podrobný obchodný plán obchodu s náhradnými dielmi zo sociálneho hľadiska, pomôžeme znížiť počet nezamestnaných vytvorením ďalších pracovných miest. Celkovo sa plánuje prijať troch zamestnancov. Okrem toho bude v meste zaregistrovaný nový podnik a budú sa získavať nové finančné prostriedky z platenia poistných a odvodov do rozpočtu správy mesta.

Ak vezmeme do úvahy obchodný plán obchodu s náhradnými dielmi z ekonomického hľadiska, potom môžete ročne získať čistý zisk viac ako 1 milión rubľov. K úplnej návratnosti finančných prostriedkov investovaných do otvorenia a rozvoja podnikania dôjde do dvoch rokov.

Na realizáciu projektu budete potrebovať 2 milióny 100 tisíc rubľov. Z tejto sumy môže vlastník investovať iba časť finančných prostriedkov, a to 400 tisíc rubľov. Vďaka vzorovému obchodnému plánu pre obchod s náhradnými dielmi môžeme získať zvyšok prostriedkov na úver v bankovej inštitúcii.

Celá táto suma bude nasledovať:

• Nákup obchodného vybavenia pre obchod - 400 tisíc rubľov.
• Vytváranie sortimentu pre obchod - 1 milión 700 tisíc rubľov.

Daňový systém

Štatistiky ukazujú, že majitelia automobilov utrácajú viac peňazí za údržbu existujúcich vozidiel než za nákup nových

Budúci majiteľ obchodu vyžaduje znalosť špecifík tohto typu obchodu. Najsľubnejšou možnosťou je, ak sám rozumie dizajnom rôznych vozidiel, komponentom pre ne a samozrejme výrobcom. V opačnom prípade budete musieť dôverovať dodávateľom alebo najať špecialistov. V prvom prípade ide o ďalšie riziko, v druhom - ďalšie náklady.

Definujte špecializáciu

Ktoré autodiely sa predávajú: domácim alebo zahraničným automobilom? Aký je najlepší nákup? Ako nevyhorieť na nelikvidných zásobách?

Tieto otázky vyvstávajú predovšetkým pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s autodielmi. To znamená, že sa nemožno zaobísť bez analýzy trhu.

Ak je vo veľkých mestách viac zahraničných automobilov, potom obyvatelia okresov inklinujú k domácemu automobilovému priemyslu. Od toho závisí aj výber tovaru pre váš obchod.

Druhým bodom, ktorý je potrebné objasniť, je prítomnosť konkurencie.

V súčasnosti sa čoraz viac majiteľov maloobchodných predajní snaží obmedziť rozsah práce a ponúka náhradné diely pre konkrétnu značku. A toto je oprávnené. Je lepšie špecializovať sa na jedného výrobcu, ako naplniť sklad náhradnými dielmi pre rôzne modely automobilov a skončiť hromadou nelikvidných prostriedkov.

Zistite, aké produkty sa už vo vašom meste / oblasti predávajú, ponúknite to, čo vaši konkurenti nemajú.

Výber miestnosti

Najlepšie je hľadať priestory v blízkosti čerpacej stanice, ak ešte nemajú vlastných dodávateľov. Nájdete priestory v blízkosti umyvární automobilov (obchodný plán umývania automobilov s výpočtami), družstevných garáží. Všetko pôjde dobre v blízkosti obchodu umiestneného v rezidenčnej štvrti alebo v blízkosti veľkého trhu alebo nákupných centier.

Počet majiteľov automobilov každý rok rastie. Rast automobilových spoločností naznačuje, že automobilov je čoraz viac a ako viete, akékoľvek zariadenie si časom vyžaduje opravu. Preto je obchod s predajom náhradných dielov pre automobily veľmi výnosný. Zložitosti riadenia tohto podniku môžete pochopiť pomocou obchodného plánu Obchod s náhradnými dielmi.

Ako začať otvárať obchod s automobilmi?

Musíte zistiť, čo konkurenčné náhradné diely predávajú, preskúmať trh a analyzovať tovar, ktorý je u zákazníkov požadovaný, aké sú najčastejšie diely poškodené a aké značky automobilov vo vašom meste prevažujú. Pre správne fungovanie firmy ponúka obchodný plán „Obchod s náhradnými dielmi“ nasledujúce:

• Ak chcete legálne pracovať, musíte si zaregistrovať samostatného podnikateľa.
• Mali by ste nájsť priestory na obchodovanie, prenájom alebo kúpu. Všetko závisí od sumy na začatie podnikania. Priemerná plocha miestnosti by mala byť 6 * 10 metrov štvorcových, 2/3 by mali byť pridelené na miesto predaja tovaru a 1/3 na sklad. Je lepšie umiestniť obchod vedľa autoumyvárne, čerpacej stanice alebo diaľnice s dobrou premávkou.
• Nezabudnite, že efektívna reklama hrá dôležitú úlohu, dobré znamenie a médiá budú robiť svoju prácu, môžete vytvoriť web pre svoj obchod na internete, umiestniť reklamný banner na produkt na čerpacia stanica.

Stiahnite si od našich partnerov obchodný plán pre obchod s náhradnými dielmi za 550 rubľov so zárukou kvality.

Vo videu: špeciálny program predaja automobilových dielov

Požadované vybavenie

K zakúpeniu tohto obchodného plánu s obchodom s náhradnými dielmi pre dobrý obchodný tok sa odporúča nákup:

• vitríny;
• stojany;
• stojany;
• počítače;
• držanie internet do obchodu;
• registračná pokladňa;
• registračné pokladnice.

Teraz musíme rozhodnúť o sortimente. Nie je ťažké nájsť veľkoobchodného dodávateľa, hlavné je vybrať si vhodného a zistiť, aké dodacie podmienky ponúka. Mali by ste zistiť, či má systém zliav (koniec koncov zisk priamo závisí od ceny, za ktorú sa tovar nakupuje). Hlavná vec je, že o tovar nie je núdza, inak to bude mať za následok stagnáciu obchodu a stratu niektorých zákazníkov. Preto potrebujeme priateľské vzťahy a dlhodobé zmluvy s dodávateľmi a výrobcami, ktoré minimalizujú riziko.