Podnikateľské nápady v obchode

Mnoho podnikateľov v malom podnikaní čelí skľučujúcej voľbe - otvoriť si vlastný samostatný obchod alebo si prenajať malú predajňu v nákupnom centre. Obe možnosti majú svoje klady a zápory. Takejto voľbe čelil aj petrohradský podnikateľ Dmitrij Ogorodnik - ktorý už mal samostatný obchod, ale rozhodol sa aj pre testovaciu jazdu v „ostrovnom“ formáte v nákupnom centre. Myslíme si, že veľa jeho malých podnikateľov bude mať z jeho skúseností úžitok.

34-ročný podnikateľ z Petrohradu, generálny riaditeľ spoločnosti Karelshungit, ktorá spravuje obchody a Šungitskú planétu. Vzdelanie: Ryazanský inštitút vzdušných síl. Dmitrij Ogorodnik je autorom obchodného blogu, v ktorom zdieľa svoje vlastné podnikateľské skúsenosti. Do konca roku 2021 mala spoločnosť vlastný offline obchod; v decembri bola otvorená maloobchodná predajňa v júnovom obchodnom centre.

Zamyslite sa nad dizajnom, urobte dobrú prezentáciu

Výhodou nákupných centier je, že už tam je doprava. Nebudete musieť tráviť roky snahou, aby ľudia vedeli o umiestnení vášho obchodu a prišli za vami. Získate okamžitý prístup k obrovskému publiku.

Prvá vec, ktorú treba pochopiť: Aj keď podpisujete nájomnú zmluvu, v skutočnosti nepotrebujete samotný prenájom, ale prístup k maximálnemu počtu ľudí, ktorí „žijú“ v konkrétnom nákupnom centre.

Preto musíte začať tým, že si dáte inštaláciu - vaším cieľom nie je iba dostať sa do nákupného centra, ale nájsť dobré priechodné miesto v ktoromkoľvek nákupnom centre.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vytvoriť prezentáciu. Takmer všetky nákupné centrá vás požiadajú, aby ste ukončili prezentáciu svojho projektu; bez nej nebude váš návrh vôbec braný do úvahy. Prezentácia by mala obsahovať nasledujúce komponenty:

Navrhnite si svoj obchod. Musíte si ho objednať vopred, ešte skôr, ako začnete hľadať miesto.

Konkurenčné výhody. Napíšte si, prečo ste skvelou možnosťou nákupného centra. Tu musíte zapnúť fantáziu a prísť s argumentmi.

Portrét vášho cieľového publika.

Plánovaný priemerný šek vo vašom obchode.

Všeobecné informácie o vašej spoločnosti.

Najdôležitejšou vecou je dizajn. Preto budete musieť nájsť agentúru, ktorá vyvíja dizajn maloobchodných predajní a obchodov. Nie je veľa takýchto agentúr (aspoň v Petrohrade), ale existujú.

Celkovo v kategórii: 32 typov, investičné veľkosti: od 165 000 do 9 000 000 rubľov. Všetko je úplne jednoduché - otvoriť si vlastné podnikanie v nákupnom a zábavnom centre! Preťaženie na jednom mieste mnohých obchodov, kaviarní, kín, oblastí pre voľný čas priťahuje široké publikum do nákupných a zábavných centier, kde môžete stráviť celý víkend so svojou rodinou naplno.

Dôležitým ukazovateľom takmer pri každej činnosti je hustota predaja.

Ako otvoriť obchod v obchode: plán krok za krokom

Čím vyšší je obrat výrobkov a zákazníkov, tým rýchlejšia je návratnosť a vyššia ziskovosť. Ako zabezpečiť garantovaný tok spotrebiteľov? Všetko je celkom jednoduché - otvorte si vlastné podnikanie v nákupnom a zábavnom centre! Preťaženie na jednom mieste mnohých obchodov, kaviarní, kín, oblastí pre voľný čas priťahuje široké publikum do nákupných a zábavných centier, kde môžete stráviť celý víkend so svojou rodinou naplno.

Čo konkrétne možno usporiadať tam, kde sa zdá, že je všetko? Nehovoriac o obyčajnom otvorení obchodu, môžete zvážiť také možnosti, ako je predajná kaviareň vo vstupnej hale alebo budovanie priechodov, umiestnenie atrakcií v detskom kútiku, salón expresnej manikúry a mnoho ďalších možností.

Výhody podnikania v nákupnom centre

Okrem už spomenutého zhluku, ktorý je nepochybne najdôležitejšou vlastnosťou umiestnenia vášho projektu do nákupného centra, môžete hovoriť aj o takých výhodách ako:

• centralizácia poskytovania inžinierskych sietí a bezpečnostných služieb, o ktoré sa prenajímateľ stará (t.j. samotné centrum);
• možnosť prenajať si plochy, ktoré nie sú obmedzené veľkosťou, od 1 - 2 m2;
• zmierňovanie rizík znižovania ziskov v závislosti od poveternostných podmienok a sezónnosti;
• pozitívny vplyv na podnikanie impulzívnych nákupov od návštevníkov nákupno-zábavnej zóny.

Prítomnosť oddychových zón v obchodnom centre, ako sú klziská, kiná, umelecké kaviarne, malé pódiá, detské atrakcie, relaxačné salóny, zadržiavať návštevníkov vo vnútri centier a zabezpečovať ich dlhodobý kontakt s nákupná oblasť. Táto interakcia je prospešná pre všetkých: kupujúci majú záujem tráviť čas tam, kde je všetko; obchody sú spokojné s neustálym prílivom zákazníkov a sú jednoducho zvedavé, kto sa stane zákazníkom neskôr; a zábavná infraštruktúra ťaží z rodinných návštev.

Ak hovoríme o nedostatkoch, je ich veľmi málo: pomerne vysoké nájomné a závislosť ľudskej premávky od imidžu a pohodlia nákupného a zábavného centra.

Plány

Podľa štatistík je najbežnejším obchodným nápadom na Ukrajine otvorenie vlastného obchodu. Niet sa čomu čudovať, jedná sa o žiadané odvetvie podnikania. Obchody a obchody, maloobchodné predajne nás obklopujú všade.

Hľadáme zvýraznenie

Otvorenie vlastného obchodu je navyše odrazovým mostíkom pre veľké firmy. Je založený na myšlienke nákupu tovaru za veľkoobchodnú cenu a jeho predaja s cieľom dosiahnuť zisk. Je dôležité rozhodnúť sa, ktorý produkt vziať na predaj a kde je výhodnejšie ho vziať. Uvedomte si, že konkurencia je mimo rozsahu, musíte nájsť jedinú „príchuť“, aby kupujúci nemohli ponuku odmietnuť. Nie sú to nevyhnutne nízke ceny; rovnako dôležitý je sortiment a kvalita tovaru, ako aj zákaznícky servis.

Analyzujeme konkurenciu a určujeme výhodné umiestnenie

Pred otvorením vlastného obchodu v Odese musíte analyzovať prácu potenciálnych konkurentov. Takýto „násilný prieskum“ pomôže zistiť silné a slabé stránky konkurenčných obchodov, poistiť sa proti možným chybám. Názor ľudí žijúcich v okolí bude zaujímavý. Aby ste zabezpečili logickú postupnosť krokov pri otvorení obchodu, musíte vypracovať obchodný plán.

Umiestnenie obchodu je jedným z najdôležitejších kľúčov k jeho úspechu. Je potrebné starostlivo pristupovať k výberu miesta po preštudovaní nákupných potrieb a príležitostí obyvateľstva. Obchod môže byť umiestnený v nákupnom centre (napríklad pre tento účel môžete vytvoriť nákupný ostrov, ako na webových stránkach) alebo v prenajatom priestore na križovatke preplnených ulíc. V takom prípade treba rátať s nájomným. V nákupnom centre to bude oveľa vyššie. Ale príliv kupujúcich je vždy zabezpečený, je tu parkovanie, bezpečnosť. V žiadnom prípade by ste nemali zabudnúť na marketing, ak sa obchod nachádza mimo nákupného centra. Kupujúceho vždy priťahuje rozmanitosť sortimentu, zodpovedajúce ceny a kultúra komunikácie predávajúcich.

Spolupráca s dodávateľmi + reklama

Pri výbere dodávateľov je potrebné v prvom rade brať do úvahy ich dobrú povesť. Spolupráca s dochvíľnym dodávateľom je vždy príjemná, byť si istý jeho kompetenciou a znalosťou veci. Je možné a nevyhnutné rozvíjať dlhodobú spoluprácu s dodávateľom, ak vyhovuje vašim potrebám. To bude mať vždy vplyv na zlepšenie podmienok spolupráce. Tovar v obchode samozrejme musí byť vždy vysokej kvality. Je veľmi ľahké odplašiť kupujúceho, čo nie je v plánoch majiteľa obchodu.

Reklama je vždy nevyhnutná pre rozvoj podnikania, vrátane úspešnej propagácie vášho vlastného obchodu. Náklady na ňu je preto potrebné vopred naplánovať. Je dobré, ak reklamu vytvorí špecialista.

Pri rozvíjaní myšlienky otvorenia obchodu je potrebné vziať do úvahy: komplexné zdôvodnenie nápadu, hľadanie miesta, výhodný nákup tovaru, tvorba reklamy, zdôvodnenie ceny politika, školenie personálu.

Pri otváraní obchodu sa samozrejme stretávame s mnohými ťažkosťami. Ale s kompetentným a profesionálnym prístupom k podnikaniu sú prekážky vždy prekonané.

Zahájenie podnikania v obchode je dobrý nápad pre začiatočné investície v ktoromkoľvek regióne krajiny, pretože veľa kategórií tovaru je dosť relevantných, môžete na nich dobre zarobiť. Obchodné podnikanie je baňa nápadov, ktoré môžu ľahko implementovať aj začiatočníci v podnikaní. V závislosti od regiónu a dopytu po produkte si môžete otvoriť konkurenčné miesto alebo zvoliť nový smer a stať sa prvým v meste, ktoré otvorí podobné podnikanie. Hlavnou vecou je porozumieť zvláštnostiam populárnych smerov v obchode a vyzdvihnúť ten, ktorý v budúcnosti prinesie príjem aj v čase krízy.

Obchod s výveskami

Prvá vec, na ktorú začínajúci podnikatelia myslia, je, ako zarobiť peniaze na internete, pretože väčšina typov aktivít je už dávno online a rýchlo sa tam rozvíjajú.

Môžete začať obchodovať na internete na bezplatných diskusných fórach, online aukciách.

Na internete môžete implementovať nasledovné:

• Osobné veci (oblečenie, obuv, vybavenie), ktoré sa z nejakého dôvodu stali nepotrebnými.
• Môžete začať predávať tovar ďalej (napríklad z čínskych obchodných platforiem). Pri ďalšom predaji venujte pozornosť najobľúbenejším kategóriám a pozrite sa, čo ponúkajú konkurenti.
• Je ziskové predávať doplnky a kozmetiku známych značiek.
• Na online aukciách je dopyt po mobilnom príslušenstve a rôznych darčekoch.

Je samozrejme výhodnejšie začať podnikať na svojom vlastnom webe alebo na stránke, kde budete ponúkať svoj tovar, ale online obchodné platformy vyzerajú na začiatku veľmi dobre.

Po ktorých produktoch je veľký dopyt

Zoznam tovaru, po ktorom dopyt nikdy neklesá, obsahuje niekoľko kategórií. Na ich základe môžete začať budovať podnikanie v obchode, alebo si zvoliť užšiu oblasť a rozvíjať sa v nej.

Trvalý dopyt po:

• Potraviny (mäso, ryby, cukrovinky, chlieb, zelenina atď.).
• Alkohol a tabakové výrobky.
• Výrobky osobnej hygieny (šampóny, krémy, čistiace prostriedky pre byt).
• Oblečenie a obuv.
• Sezónny tovar (zmrzlina, studené alebo teplé nápoje, drevené uhlie atď.) môže zarobiť veľa peňazí).

Môžete venovať pozornosť aj výrobe žuvačiek, malých cukríkov a malých tyčiniek, ktoré sa zvyčajne nachádzajú v pokladniach supermarketov - takýto produkt je žiadaný, ale ľudia ho nevnímajú ako nákup.

Ktorý produkt je vhodný na zarábanie peňazí

Každý deň stojíme pred voľbou. Počnúc od najbežnejších a najbežnejších otázok, ako napríklad „Aké oblečenie si obliecť“, až po globálnejšie: „Mám zmeniť prácu?“ Pri výbere vychádzame z osobných skúseností, názoru známych, priateľov alebo sa jednoducho spoliehame na ruské „možno“. Tento prístup nie je najlepší, pretože výber často nie je založený na analýze skutočných aspektov problému alebo na pokuse porozumieť nielen všeobecnej situácii, ale aj predpovedať vývoj situácie v budúcnosti, ale jednoducho na povrchových vedomostiach.

Osoba je napriek všetkej svojej nepredvídateľnosti a nepredvídateľnosti v niektorých konkrétnych momentoch alebo situáciách všeobecne zvyknutá konať podľa zaužívaných vzorcov. Výsledkom je, že keď uvažujeme o otázke otvorenia obchodu, použijeme stanovený výber šablón, to znamená, že si ich vyberieme na základe čisto osobných pozorovaní. Napríklad po ceste za priateľmi v inom meste ste videli bodku spodnej bielizne, známu ochrannú známku alebo opäť kopírovanie úspešnej myšlienky otvorenej značky od vašich priateľov alebo susedov. Už sme dostali výber šablóny a v budúcnosti sa začneme pohybovať pozdĺž zavedeného kanála. Podľa typu:

• Najprv - uspeli, takže to bude fungovať pre mňa;
• Po druhé - fungujú, takže podnikanie je ziskové;
• Po tretie - ak je to ziskové, vyplatia sa všetky výdavky;
• Po štvrté, môžem nájsť peniaze na začatie a so 100% prirážkou ich za pár mesiacov porazím.

Poznáte také myšlienky? Ak je to tak, potom ste určite uvažovali o otvorení vlastného obchodu, hoci prax ukazuje, že asi 95% ľudí, ktorí chcú začať podnikať, uvažovalo o obchode.

V skutočnosti je dnes tento prístup v 9 z 10 prípadov na ceste nikam. Stačí sa rozhliadnuť, maloobchodný trh je dnes vysoko konkurenčné prostredie, v ktorom je už väčšina jednoduchých a úspešných šablónových riešení prijatá. Okrem toho sú zaneprázdnení nielen vašimi priateľmi alebo susedmi, propagujú veľké spoločnosti s obrovským kapitálom a rozvíjajú siete po celej krajine. Napríklad rovnaký formát obchodov s potravinami „blízko domova“, nehovoríme o formáte supermarketov. Pri tomto prístupe by ste si mohli myslieť, že v maloobchode už nie je miesto pre malé podniky! Nie, existujú a vždy budú, príkladom sú Spojené štáty americké, kde sa malé podniky angažujú v maloobchode a dokonca ani veľké nadnárodné spoločnosti zapojené do vývoja reťazcov supermarketov to odtiaľ nemôžu „fajčiť“. Podobná situácia je aj v Európe. Ďalšou otázkou je, že otvorenie úspešného podniku si vyžaduje iné ako šablónové rozhodnutia pri výbere nápadov pre obchod.

Tri „recepty“ na výber úspešného nápadu pre váš obchod

Jeden recept Možno najbežnejší a najmenej efektívny

• - ktoré maloobchodné predajne sa nachádzajú v meste a určia, ktoré z nich nie sú.
• - vyberte z dostupných obchodov najúspešnejšie. Či je predajné miesto úspešné alebo nie, je ľahké určiť, existuje niekoľko základných ukazovateľov.

• Prvá je, ako často sa sortiment mení a ako je kompletný. A oblečenie je prítomnosťou všetkých veľkostí, a ak nie, môžete si ho objednať? Veľkoobchodné oblečenie sa predáva vo veľkostiach a ak obchod nie je veľmi dobrý, potom predávajúci nekúpi všetko.
• Po druhé, v akom stave je samotný obchod, hovoríme o opravách, stave nábytku a vybavenia. Nezabudnite, že tieto priestory majú veľkú premávku ľudí a preto si vyžadujú buď dobrý drahý nábytok, alebo časté opravy. Prvú aj druhú možno povoliť, iba ak obchod prinesie hmatateľný zisk
• Po tretie, kvalita služieb. Bez ohľadu na to, čo hovoria, zamestnanci v odbore hrajú veľkú rolu, v skutočnosti sú tvárou predajne, ale ako v každej profesii, ani tu nie je toľko dobrých predajcov, skúsení majitelia to dobre vedia. Vychádzajúc z toho sa snažia nalákať dobrého predajcu na mzdy a lepšie pracovné podmienky. Ale vysoký plat a normálne pracovné podmienky môže opäť ponúknuť iba úspešný obchod.

Táto voľba je však iba prvým krokom pri výbere nápadu na obchodovanie. V druhej fáze musíte jasne odpovedať na otázku - Ak je pre vybraný produkt dostatočný počet kupujúcich. Áno, v malom meste si môžete otvoriť butik elitnej parfumérie a som si istý, že sa nájdu kupci, ale koľko ich bude? Ak taký butik predá jednu alebo dve fľaše týždenne, potom vám to neprinesie žiadny zisk, pretože stále existujú náklady na údržbu, dane atď. Na druhej strane, ak je v meste niekoľko vynikajúcich obchodov so ženskými oblekmi (špecializovanými) a sú žiadané, potom nie je pravda, že otvorením tretieho z nich môžete dosiahnuť úspech. Po prvé, po prvé, je okamžite potrebné zistiť, ako nalákať svojich zákazníkov, a po druhé, zabezpečiť také podmienky, aby sa v budúcnosti zákazníci vrátili do vašej predajne. Všetky tieto malé nuansy v konečnom dôsledku významne ovplyvňujú výšku počiatočného kapitálu pri začatí podnikania a všeobecne atraktivitu takéhoto obchodného nápadu.